Resumen Libro Estrategia Oceano Azul

Océano Rojo:
- Son las empresas existentes.

Estrategia del océano azul Océano Azul:
- Espacios no aprovechados.

- Compiten en un mercado saturado. -Reglas conocidas y entendidas. - Rentabilidad y crecimiento reducido. -Los productos se convierten en un bien genérico.

- Buscan crear demanda y oportunidades. - Crecimiento y Rentabilidad altos. -La competencia no tiene relevancia. - Noexisten reglas.

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Estrategia del océano azul La estrategia del océano azul propone:
• Generar un nuevo espacio de mercado • Hacer irrelevante la competencia. • Crear y capturar nueva demanda. • Procurar la disminución de costos. • Aumento del valor de los productos.

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Innovación en valor:
Mismo énfasis tanto sobre valor como sobre innovación • Valor sininnovación no destaca en el mercado. • Innovación sin valor, tiende a ser orientada por la tecnología, yendo más allá de lo que el cliente está dispuesto a aceptar y pagar.
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Innovación de valor se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad

Estrategia del océano azul

Se trata de ganar a través de la no competencia. Generar valor a través de la innovación.

Estrategiadel océano azul PRIMER PRINCIPIO: RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
Para salir de los océanos rojos, las compañías deben salir de las fronteras aceptadas que definen la manera como deben competir. Se plasma seis enfoques, con patrones definidos para crear océanos azules llamado: “el esquema de las seis vías”. Las cuales en general son aplicables en toda la industria.
• Primera vía:explorar industrias alternativas. • Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector. • Tercera vía: explorar la cadena de compradores. • Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y

servicios. • Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores. • Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo.

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Primera vía:explorar industrias alternativas. Una compañía no compite solo con las otras empresas de su industria sino con aquéllas que pertenecen a otras industrias generadoras de productos o servicios alternativos. Los productos o servicios que tienen formas diferentes pero ofrecen la misma funcionalidad.

Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector. La expresión grupos estratégicosse refiere a un grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar.

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Tercera vía: explorar la cadena de compradores. En la mayoría de las industrias, los competidores convergen alrededor de una definición común de los compradores. Sin embargo, en realidad lo que hay es una cadena de “compradores” que participan directa oindirectamente en la decisión de compra.

Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios. Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera aislada. En la mayoría de los casos, otros productos y servicios afectan su valor.

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Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores La competencia en una industria, tiende aconverger nos sólo hacia una noción aceptada del alcance de los productos y servicios, sino también sobre uno de los posibles elementos de atracción.

Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo. Todas las industrias están sujetas al efecto de las tendencias externas en el tiempo. Consideremos el rápido asenso de la Internet o el movimiento global de protección al medio ambiente.

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SEGUNDO PRINCIPIO: ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS La siguiente pregunta es: ¿Cómo alinear el proceso de planeación estratégica a fin de centrar la atención en la perspectiva global y aplicar estas ideas para dibujar el cuadro estratégico de su compañía con miras a llegar a una estrategia de océano azul? Pasos para la elaboración del cuadro estratégico....