Resumen libro Negocios internacionales Cgarles Hill (Estrategias de entrada y alianzas estratégicas)

ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATEGICAS
Decisiones básicas de entrada
Hay tres decisiones básicas que una empresa en expansión internacional debe tomar: El mercado, el momento de hacerlo y en qué escala.
¿A QUE MERCADOS EXTRANJEROS?
Existen más de 200 naciones estado en el mundo, poro no todas son adecuadas para obtener una ganancia para una empresa que contempla una expansiónextranjera.
La elección debe hacerse sobre la posible obtención de ganancia en ese país a largo plazo.
El atractivo de un país como mercado potencial para un negocio internacional depende del equilibrio de los beneficios, costos y riesgos de invertir.
Los beneficios económicos a largo plazo son una función de factores, como el tamaño del mercado (demografía), la riqueza presente (poder adquisitivo) delos consumidores en ese mercado y su probable riqueza futura, que depende de las tasas de crecimiento económico.
China e India a pesar de ser relativamente pobres, tienen un crecimiento económico tan grande que se vuelven blancos atractivos para invertir.
El crecimiento económico a futuro es propio de países con libre mercado.
El comercio es menos favorable en países con economía mixta oplanificada, con inestabilidad política, inflación alta y cuyo gobierno se ve obligado a pedir préstamos en exceso.
Si una empresa internacional ofrece un producto en un mercado donde no lo hay y suple una necesidad que no estaba satisfecha, el valor en ese mercado será mucho mayor que en un mercado donde ese mismo producto tiene competencia nacional y extranjera.
MOMENTO DE ENTRADA
La entrada estemprana cuando una empresa entra en un mercado antes que otras internacionales, y tardía cuando entra después de estas.
La ventaja del que entra primero es que este puede adueñarse del mercado capturando la demanda mediante el establecimiento de un fuerte nombre de marca además de tener una ventaja de costos sobre los que entran después ya que el que entra primero puede luego de que ya está suproducto establecido en el mercado bajar sus costos para captar más consumidores mientras los que entran después se enfrentaran a este dueño del mercado y tal vez se vean obligados a retirarse del mercado.
Asimismo los que entran primero tendrán que pagar costos que los que entran después no tienen que pagar, esto es cuando las reglas del juego en el país extranjero son diferentes a las nacionalesy esto hace que sea necesario tiempo, esfuerzo y costos considerables para aprender y asimilar estas reglas.
Estos costos también implican los costos del fracaso si la empresa comete un error grave por su inexperiencia en este país.
Una empresa internacional tiene más posibilidades de sobrevivir en un país si ya se encuentran otros en este.
El participante tardío puede beneficiarse de aprenderde los errores de los que entraron primero.
Los costos pioneros también son los de la promoción y educación del consumidor.
ESCALA DE ENTRADA Y COMPROMISOS ESTRATÉGICOS
La entrada en gran escala en un mercado extranjero implica recursos significativos.
No todas las empresas cuentan con los recursos necesarios para ingresar a gran escala, incluso las que si tienen recurso prefieren entrar apequeña escala y crecer lentamente.
Al entrar a gran escala, una empresa se compromete con ese mercado, es decir, al entrar a gran escala las personas y los accionistas se sienten tranquilos con esta empresa porque da a entender que llego y planea quedarse, pero al comprometerse con ese mercado se quedara sin recursos suficientes para entrar en otros mercados.
Identificar la reacción de loscompetidores al hacer una entrada a gran escala.
FORMAS DE INGRESO
Una vez que una empresa ha decidido entrar en un mercado extranjero, debe pensar cómo hacerlo.
Existen 6 formas en las que los empresarios entran a una mercado y son: exportación, proyectos ‘llave en mano’, licenciamientos, franquicias, empresas conjuntas (joint ventures) con alguna empresa del país anfitrión y establecimiento de...