resumen los paranoides sobreviven

Solo los paranoides sobreviven
De Andrew Grove
Capítulo 1. ALGO HABÍA CAMBIADO.
Punto de inflexión estratégica: momento en la vida de un negocio donde sus fundamentos están a punto de cambiar.
El cambio puede significar:
Una oportunidad para crecer
O anunciar el principio del fin
Los Puntos de inflexión estratégica (PIE) pueden ser causados por el cambio tecnológico, por loscompetidores, pero son algo más que cambio tecnológico y/o competencia.
Los PIE representan un cambio total en la manera de conducir los negocios. Se intuye que algo ha cambiado pero es difícil identificar qué cambió. La significación del cambio se ve con claridad restrospectivamente.
Un PIE puede ser letal pero puede significar una oportunidad para los jugadores dispuestos a actuar de una nueva manera.Un negocio o empresa puede ser afectado por un Punto de Inflexión Estratégica o causarlo.
Los Puntos de Inflexión estratégica se refieren a un cambio en cualquier campo del negocio, sea este tecnológico o no, que resulte esencial a la manera como se desempeña un negocio o industria.
Un PIE puede afectar a una sola empresa o a todo un sector de una industria.
Los Directivos de nivel medioson los primeros en darse cuenta que las reglas de un negocio han cambiado. El último en enterarse es el Líder, las noticias de la periferia deben filtrarse a través de capas y capas de personas hasta llegar a ellos.
Capítulo 2. UN CAMBIO 10X.
El análisis de estrategia competitiva (Michel Porter) identificó las distintas fuerzas que determinan cuan competitiva es una compañía. Porter describe 5fuerzas que determinan el nivel de bienestar competitivo de una empresa según sea el poder, vigor y capacidad (o competencia) de las mismas, a saber:
1) Competidores: son muchos? Son fuertes? Se concentran en la empresa?
2) Proveedores: son muchos? Se puede elegir? Son pocos y generan dependencia? Son agresivos?
3) Clientes: son muchos? Hay concentración? Son exigentes?
4) Competidorespotenciales: no son competidores actuales pero si cambian las condiciones podrían ingresar al mercado
5) Sustitutos: productos o servicios que pueden satisfacer la misma necesidad de manera diferente: ej: camiones versus trenes.
En la actualidad se agrega una 6ta fuerza: Los Complementadores: otras empresas a las que los clientes compran productos complementarios: ej. Automóviles-gasolina,ordenadores-software. Tienen los mismos intereses que la empresa, son “compañeros de viaje”.



DIAGRAMA DE LAS 6 FUERZAS










UNA FUERZA 10X
Hay un cambio “10X” cuando se produce un cambio muy grande en alguna de las 6 fuerzas competitivas: clientes –proveedores –competidores existentes- competidores pontenciales- productos sustitutos – complementadores.
En presencia defuerzas “10X” se puede perder el control de la empresa, suceden cosas que no sucedían, “algo está cambiando”.
La empresa responde a las acciones gerenciales de manera diferente y por lo general “se pierde el control” y en principio no se sabe cómo recuperarlo. Finalmente se llega a un nuevo equilibrio y el período de transición es duro, confuso y traicionero.
Proceso gradual: las fuerzas crecen ycambian y las características de la firma empiezan a modificarse, a cambiar. La transición, es gradual y desconcertante, según como se la maneje en la empresa determinará su futuro: a este fenómeno se llama Punto de Inflexión estratégica.
Transición entre 2 estados de una compañía

La compañía
transiciónEl Punto de Inflexión estratégica: qué es?:
Matemáticamente el PIE es cuando la pendiente de la curva (2da derivada) cambia de signo: de positivo a negativo o viceversa.
En términos físicos: cuando la curva pasa de cóncava a convexa o viserversa. Es decir cuando la línea comienza a curvarse en sentido opuesto: La empresa crece
CURVA DE INFLEXIÓN:

Punto de Inflexión
La empresa...