resumen marketing de guerra

El principio de la fuerza
Resulta mucho mas fácil permanecer en la cima que llegar a ella.
Las matemáticas de una pelea de marketing
Un general trata de animar a sus tropas exaltando sus virtudes y alabado el equipo. Muchos generales del marketing actúan igual y caen victimas de su propia retórica. Se engañan ellos mismos al caer en las falacias de la mejor gente o el mejor producto.
Lasuperioridad de la defensa
"la guerra a la defensiva es en si mas fuerte que la ofensiva" - Karl Von Clausewitz
El segundo principio de Clausewitz es la superioridad de la defensa. La regla empírica establece que para que una fuerza atacante salga adelante, debe tener una superioridad de por lo menos tres a uno en el punto de ataque.
Muchos generales de marketing lanzan ataques ofensivos conrecursos económicos de publicidad y marketing que resultan insuficientes en la proporción.
Las matemáticas de una acción defensiva.
En un campo abierto, una lucha entre dos escuadras se decide de manera rápida a favor de la unidad mas numerosa. Si una de las dos escuadras esta a la defensiva, las probabilidades llegan a igualarse.
El fruto de la victoria.
¿Por que librar una guerra a la ofensiva sila defensiva es tan atractiva? La paradoja es el fruto de la victoria. Si se puede ganar una batalla de marketing y llegar a ser líder en una categoría determinada, se puede disfrutar de la victoria por mucho tiempo, porque a partir de ese momento se puede jugar a la defensiva., que es la forma mas fuerte de lucha.
La fricción favorece la defensa.
Una de las razones por las que la variantedefensiva de la guerra es tan fuerte es la dificultad de recibir un ataque sorpresa.
Al reflexionar sobre historias de líderes que fueron tomados de sorpresa, casi siempre se observa que tuvieron una amplia de advertencia. Los líderes son arrasados cuando ignoran estas advertencias, o menosprecias los esfuerzos de la competencia.
La nueva era de la competencia
El lenguaje del marketing ha sidotomado del lenguaje militar. Se lanzan campañas de marketing. Afortunadamente, campañas de penetración.
Se promueve a la gente a posiciones superiores. En divisiones, compañías, unidades. Se informa sobre perdidas y capturas. Algunas veces, se entrega uniforme a la gente. De vez en cuando se acude al campo para inspeccionar los uniformes y revisar el progreso de las tropas. Hasta se dan ascensos derango.
Hasta Ahora Solo se ha copiado el lenguaje, no el pensamiento estratégico subyacente a este lenguaje.
El pensamiento del marketing existe desde hace mucho tiempo atrás, pero como su teoría tiene poco desarrollo, la teoría militar puede llenar el vació.
La realidad del conflicto en el marketing
El marketing está entrando a una nueva era. La competencia se vuelve bruta; el nombre del juegoha cambiado, ahora es arrebatar el negocio a algún otro.
La agresividad en si no es el distintivo de una buena estrategia militar. En especial la agresividad representada por el mas (mas productos, más gente de ventas, mas publicidad, mas dedicación ).
Mucho mejores son los golpes rápidos, tipo relámpago, que dependen más del tiempo que de la fuerza. No es que el principio de la fuerza no seaimportante, todo lo contrario; pero, a menos que un ataque se planee en forma apropiada, se perderá la ventaja si se permite que la batalla degenere en una guerra de desgaste.
La naturaleza en el campo de batalla
Las batallas del marketing no se libran en la oficina del consumidor, ni en los supermercados o las farmacias, se libran en un lugar sucio y feo. Un sitio oscuro y húmedo, con muchoterritorio inexplorado y profundos peligros.
Las batallas del marketing se libran dentro de la mente; en la propia y en la de los clientes en perspectiva cada día de la semana. El objetivo es aventajar y vencer a los competidores desde una montaña mental.
Una guerra de marketing es una guerra intelectual. Solo se puede imaginar, razón por la que el marketing de guerra es una de las disciplinas más...