resumen marketing directo
Páginas: 47 (11555 palabras)
Publicado: 7 de mayo de 2014
Capitulo 1: “Empecemos de una vez: ¿ Y cómo puedo saber si yo si valgo para creativo?”
“¿Creativo yo?”
Quizás no sea alto, guapo… pero puedo ser creativo, puedo ser incluso más ingenioso y distinguirme por ello.
El consuelo remoto de que el azar desentierre un tesoro dormido en nosotros, le confiere a la creatividad así entendida un componente de especulación que se parece bastante alhecho de jugar a la lotería.
La creatividad debe ser un proveedor más y no algo que debemos esperar a que se nos presente. Como tal debe ser tratada y retribuida.
“Talento, talento, talento… ¿y dónde hemos dejado el talante?”
Al falso creativo se le permite una postura de servicio poco ortodoxa, es decir, se supone que como la creatividad es algo que aparece sin más a los que se dedican aesto no se les puede decir la típica frase de “lo quiero mañana a las 10 sobre mi mesa”.
La creatividad es un talante ante la vida, no un talento que Dios pone solo en unos cuantos privilegiados.
En esta profesión tiene más posibilidades de triunfar una persona con actitud que otra que solo tiene aptitud. El 60% de lo que se necesita para aprender algo es voluntad.
El cliente necesitasoluciones cuando se le presenten problemas o antes, y no cuando la diosa inspiración se digne a aparecer.
¿Puede la creatividad ser predecible? ¿lleva reloj en la muñeca? ¿se puede programar en una agenda?
Ante estas preguntas la respuesta es sí, y para domesticarla hace falta :
-Humildad
-Actitud vendedora
-Un sistema
-Toda la información posible
Humildad para compararnos con la gentede a pie, o ¿acaso no es creativo el estudiante que para pagar su carrera trabaja repartiendo pizzas, cuidando ancianos o enseñando matemáticas?.
Por el solo hecho de vivir en este Planeta todos somos creativos amateurs.
No estamos obligados a ser “supermanes” de las neuronas, solo a aportar algo más de lo que costamos.
Todos podemos ser creativos, la clave es olvidarnos de esacreatividad fantástica, mágica e inexplicable que no existe.
Y para olvidarnos lo mejor es ir poco a poco, sin más aspiración que la de emular el ingenio de esas personas con las que nos cruzamos día a día, que son las que nos tienen que comprar.
Vendedor, vendedor… ¿no te da vergüenza?
Primer requisito de la creatividad: que sea predecible
Segundo requisito y el más importante: que tenga unafinalidad
Y en Marketing Directo el objetivo prioritario de la creatividad, por no decir el único, es la venta. Así pues, quien quiera ser creativo en Marketing Directo, deseará antes ser vendedor.
De lo que se trata realmente es de vender, pero las denominaciones hacen filigranas para evitar nombrar la palabra vendedor, porque en este país la profesión de vendedor está mal vista.Profesionales para los que la venta es la primera fuente de alimentación, la situamos en un mediocre lugar entre los trabajos más admirados.
Con el tajante “abstenerse vendedores” de la LORTAD (Ley Orgánica de Regulación del Tratamiento Automatizado de Datos), el Gobierno está denostando oficialmente una profesión de la que no tiene ningún reparo en recaudar impuestos.
Lo difícil es vender lo queantes no has comprado tú. Si el cliente disfruta comprando no es un delito disfrutar vendiendo.
Un consumidor lógicamente irritado por los mensajes comerciales insultantes y agresivos que no los respeta y los infravalora, no puede darle una patada al televisor para descargar su enfado.
Pero en cuanto tiene una propuesta personalizada de Marketing Directo, cree identificar el autor de esasofensas. Y, por decirlo de alguna manera, “ tú pagas el pato”.
En Marketing Directo, si quieres ser creativo, tienes que ponerte de parte de la venta. Quien entiende esto saca inmediatamente al exterior el empresario que todos llevamos dentro.
Capitulo 2: Pero un momento.. ¿la creatividad en Marketing Directo no es la misma que utilizan en publicidad?
Si. Y no.
Sí , porque el...
“¿Creativo yo?”
Quizás no sea alto, guapo… pero puedo ser creativo, puedo ser incluso más ingenioso y distinguirme por ello.
El consuelo remoto de que el azar desentierre un tesoro dormido en nosotros, le confiere a la creatividad así entendida un componente de especulación que se parece bastante alhecho de jugar a la lotería.
La creatividad debe ser un proveedor más y no algo que debemos esperar a que se nos presente. Como tal debe ser tratada y retribuida.
“Talento, talento, talento… ¿y dónde hemos dejado el talante?”
Al falso creativo se le permite una postura de servicio poco ortodoxa, es decir, se supone que como la creatividad es algo que aparece sin más a los que se dedican aesto no se les puede decir la típica frase de “lo quiero mañana a las 10 sobre mi mesa”.
La creatividad es un talante ante la vida, no un talento que Dios pone solo en unos cuantos privilegiados.
En esta profesión tiene más posibilidades de triunfar una persona con actitud que otra que solo tiene aptitud. El 60% de lo que se necesita para aprender algo es voluntad.
El cliente necesitasoluciones cuando se le presenten problemas o antes, y no cuando la diosa inspiración se digne a aparecer.
¿Puede la creatividad ser predecible? ¿lleva reloj en la muñeca? ¿se puede programar en una agenda?
Ante estas preguntas la respuesta es sí, y para domesticarla hace falta :
-Humildad
-Actitud vendedora
-Un sistema
-Toda la información posible
Humildad para compararnos con la gentede a pie, o ¿acaso no es creativo el estudiante que para pagar su carrera trabaja repartiendo pizzas, cuidando ancianos o enseñando matemáticas?.
Por el solo hecho de vivir en este Planeta todos somos creativos amateurs.
No estamos obligados a ser “supermanes” de las neuronas, solo a aportar algo más de lo que costamos.
Todos podemos ser creativos, la clave es olvidarnos de esacreatividad fantástica, mágica e inexplicable que no existe.
Y para olvidarnos lo mejor es ir poco a poco, sin más aspiración que la de emular el ingenio de esas personas con las que nos cruzamos día a día, que son las que nos tienen que comprar.
Vendedor, vendedor… ¿no te da vergüenza?
Primer requisito de la creatividad: que sea predecible
Segundo requisito y el más importante: que tenga unafinalidad
Y en Marketing Directo el objetivo prioritario de la creatividad, por no decir el único, es la venta. Así pues, quien quiera ser creativo en Marketing Directo, deseará antes ser vendedor.
De lo que se trata realmente es de vender, pero las denominaciones hacen filigranas para evitar nombrar la palabra vendedor, porque en este país la profesión de vendedor está mal vista.Profesionales para los que la venta es la primera fuente de alimentación, la situamos en un mediocre lugar entre los trabajos más admirados.
Con el tajante “abstenerse vendedores” de la LORTAD (Ley Orgánica de Regulación del Tratamiento Automatizado de Datos), el Gobierno está denostando oficialmente una profesión de la que no tiene ningún reparo en recaudar impuestos.
Lo difícil es vender lo queantes no has comprado tú. Si el cliente disfruta comprando no es un delito disfrutar vendiendo.
Un consumidor lógicamente irritado por los mensajes comerciales insultantes y agresivos que no los respeta y los infravalora, no puede darle una patada al televisor para descargar su enfado.
Pero en cuanto tiene una propuesta personalizada de Marketing Directo, cree identificar el autor de esasofensas. Y, por decirlo de alguna manera, “ tú pagas el pato”.
En Marketing Directo, si quieres ser creativo, tienes que ponerte de parte de la venta. Quien entiende esto saca inmediatamente al exterior el empresario que todos llevamos dentro.
Capitulo 2: Pero un momento.. ¿la creatividad en Marketing Directo no es la misma que utilizan en publicidad?
Si. Y no.
Sí , porque el...
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