Resumen Marketing Global UADE

ESTRATEGIAS DE ENTRADA A MERCADOS GLOBALES

Licencia - Es un acuerdo contractual en el que una empresa(licenciante) pone un activo legalmente protegido a disposición de otra empresa(licienciatario), a cambio de royalties, fees u otra forma de compensación. Los activos a los que nos referimos pueden ser patentes, secretos comerciales, marcas, nombres o fórmulas de productos.

Ventajas:Generación de ingresos adicionales con poca inversión, posibilidad de evitar barreras arancelarias(porque los productos son en definitiva locales), y la propagación de la marca a nivel global.

Desventajas: limitado control de operaciones y posibilidad de que el licenciatario se convierta en competidor.
Existen dos tipos de acuerdos de licencias especiales: la manufactura por contrato y lasfranquicias. La manufactura por contrate es cuando una empresa provee especificaciones técnicas a un subcontratista o fabricante local para que produzca los bienes.

Franquicias – Es una variante de los acuerdos de licencia. La franquicia es un contrato entre una empresa matriz-franquiciante y un franquiciatario que ppermite a éste operar una empresa desarrollada por el franquiciante, bajos ciertaspolíticas de prácticas, a cambio de royalties. No sólo se trasfieren activos protegidos como marcas y nombres sino tambieén el know-how y asistencial comercial.

Ventajas para el franquiciante:
Puede expandir su negocio rápidamente, con sólo una fracción del capital que necesitaría para abrir sucursales.
No asume riesgo empresario inherente a cada local de su cadena, porque el franquiciadoexplota “su” local por cuenta y riesgo propio.
Permite aumentar rápidamente la presencia en el mercado a través de una cuidada imagen corporativa, creando una sensación de crecimiento que se traduce en mayor confianza en los consumidores.
Facilita la obtención de información para la planificación de políticas globales y regionales de la empresa, base de una expansión comercial segura.
Cadanueva boca de la franquicia funciona como publicidad adicional y gratuita de la marca.
Además el franqiuciante no pierde el control de su negocio, como ocurriría si vendiera la licencia.

Ventajas para el franquiciado:
Comercializa una marca reconocida, sin la necesidad de crear por sí mismo un nombre en el mercado.
Recibe capacitación que lo incorpora a un negocio uniforme y de equipo.Entra al negocio por cuenta propia pero no solo, tiene detrás el apoyo de un franquiciante experimentado, el que ya posee un negocio establecido y probado.
Inicia una operatoria comercial más previsible, porque cuenta con la expericncia del franquiciante. Reduciendo posibilidad de error y disminución de costos de instalación y operación, lo que redunda en mayor rentabilidad con menor tiempo derecupero de inversión inicial.
Se beneficia con la “imagen corporativa”
Logra mayor poder de compra, ya que, habitualmente, se une a los demás franquiciados, y al franquiciante para la adquisición de productos de uso común.

Desventajas:
El franquiciante tiene que compartir su negocio con un grupo de comerciantes autónomos, los que a través de las malas actitudes puede afectar a la marca.Los franquiciados pierden buena parte de su independencia comercial.
Al tratarse de un negocio estandarizado globalmente, tiene menor posiblidad de ser acptado en el país extranjero

Empresa Conjunta o Joint Venture – Estrategia de entrada en la que los socios comparte la propiedad de una entidad empresarial creada para ese fín. Se basa en las fortalezas de cad socio.

Ventajas: Riesgocompartido, se puede aprender del socio, es una oportunidad de sinergia, y en algunas ocasiones, puede ser la única forma de pasar barreras de entrada gubernamentales y ser “local”.

Desventajas: Se necesita una inversión mayor que las licencias, se deben compartir beneficios, se necesita coordinar los esfuerzos de los participantes, pueden surgir conflictos y el socio puede convertirse en un...