RESUMEN MARKETING INTERNACIONAL MICHAEL ZCINKOTA


Capítulo 9 Ingreso al mercado y expansión
Capítulo 10 Adaptación del producto
Capítulo 11 Fijación de precios de exportación
Capítulo 12 Comunicación de marketing internacional
Capítulo 13 Administración de la distribución
Capítulo 14 Administración global del producto y gerencia de marca
Capítulo 15 Marketing de servicios internacional
Capítulo 16 Logística global yadministración de materiales
Capítulo 17 Fijación de precios global
Capítulo 18 Estrategias de promoción globales

















Ingreso y Desarrollo en el Mercado Internacional
CAPITULO 9: INGRESO AL MERCADO Y EXPANSION

Gratificante y fundamental para la prosperidad de una empresa
Pero incrementan el riesgo
Analizar las actividades para ingresar el mercado internacionalEstrategia de expansión : franquiciamiento, licenciamiento e inversión extranjera directa o compartida

estímulos para la internacionalización

Estimulo proactivo:
La utilidad es un catalizador potente
Elabore productos innovadores o posea una ventaja tecnológica, redunda ventaja competitiva
Aunque crean que sus productos sean innovadores  no lo es al nivel global
Éxito de la exportaciónde producto gracias a la interacción entre I+D, nivel de inversión en investigación y desarrollo
Ver la duración de la ventaja tecnológica/ singularidad del producto
Conocimiento del cliente, mercados extranjero que otras empresas no han tenido acceso  No es una motivación sostenida, porque competidores pueden incursionar con una ventaja competitiva en cualquier momento
Motivación = lograruna economía de escala

Estimulo reactivo:
Internacionalización : respuesta a los cambio y presiones del entorno de negocios
1- Sobreproducción= motivación reactiva importante. Salida para los altos niveles de inventario durante las desaceleraciones en el ciclo nacional de negocios
En una etapa de declinación del ciclo de vida del producto, ésta se puede optar por prolongar su vidaexpandiendo el mercado.
2 - Exceso de capacidad: si la empresa no utiliza al máximo su equipo  ampliarse la distribución de los costos fijos.
Cercanía geografía a clientes y puertos no siempre se traduce en cercanía, interviene distancia psicológica o psíquica es cercanía percibida por las variables culturales de los mercados = cercanía con este cliente  variable cultural.
Proximidad culturalfacilita el ingreso el mercado

Agentes de cambio
1) Internos : Gente comprometida con la percepción y aptitudes de la gerencia – administración dinámica – gerentes con experiencia en el mercado internacional, tienden a mantener esa aptitud en la empresa donde se encuentra, por tanto motiva a la investigación de marketing internacional
2) Externos e intermediarios :
La indagaciónproveniente del extranjero y otras expresiones de la demanda tienen un efecto profundo en el interés inicial de ingresar al mercado internacional.
Las presiones competitivas de otras empresas pueden servir como agentes de cambio de mercado.
Los distribuidores nacionales – bancos – cámaras de comercio – actividad gubernamentales – intermediarios exportadores (compañías de gestión de exportaciones yempresas comercializadoras) pueden alertar a los clientes nacionales de las oportunidades internacionales

Etapas de la exportación corporativa
1) Toma de conciencia: tienen un historial de expansión en su mercado nacional. Inicia etapa exploratoria marketing internacional.
2) la empresa prueba y comienza a exportar de manera sistemática, por lo general para acercarse psicológicamente a lospaíses.
3) Evaluación cumplimiento expectativas.
4) Adaptación exportadora a las necesidades del marketing internacional, la empresa ajusta sus actividades a factores cambiantes, como tipos de cambio, aranceles y otras variables.
5) Planeación para el marketing de exportación se incorpora a la estrategia de la empresa
6) Empresas que se exponen a mercados internacionales piensan en cuestiones...