Resumen MERCADOS GRISES

Resumen: "Competing With Gray Markets"
Italo Martínez Izeta - Ingeniería Informática Empresarial
Gestión de la cadena de Abastecimiento - Prof: Leopoldo López Lastra.


Sin duda una de lasprincipales preocupaciones de los sectores industriales en el último tiempo ha sido, los canales de distribución de los distintos servicios o productos que ofrecen a los usuarios finales, más que el mercadonegro, el contrabando o la falsificación de algunos productos, la guerra es contra los "mercados grises" aquellos distribuidores legales pero no autorizados de algunas marcas en la industria, queofrecen una de manera paralela a distribuidores oficiales los mismos productos con una de las ventajas competitivas más determinante, el precio final.

Los mercados grises se pueden encontrar en todas lasindustrias, desde el automotriz, hasta las señales de transmisión, incluyendo principalmente en este último tiempo a marcas de elite o exclusivas y productos tecnológicos de gran flujo de compra. Losmercados de este tipo operan principalmente utilizando canales de distribución modernos como las redes de internet, o la importación que se ofrece hoy en día la ventaja de la globalización e incluso,un aprovechamiento de aquellas empresas que se encuentran con sobre stock, comprando más barato del mercado, condicionado por la presión de ésta para no quedarse con los productos.

Se hanidentificado 5 factores más relevantes que afectan a las industrias, la distribución paralela o no establecida, en primer lugar La Disolución de la Exclusividad: Exclusividad que le permitía a pocosdistribuidores e identificados, teniendo un control acabado del mercado, dejándolo en una situación de desventaja para competir en el precio. El parasitismo: Como la respuesta de algunos distribuidores paracompetir en precios, dejando de ofrecer servicios complementarios como pre y post venta, entrenamiento de personal y mejoramiento de la plaza. El Daño a las Relaciones de Canal: Considerando la pérdida...