Resumen Mercadotecnia Basica

Venta directa de los clientes finales en los mercados de destino, normalmente son a través de representantes de ventas personas altamente calificadas que suelen manejar amplia información sobre lalocalidad, el mercado donde se quiere entrar. Internet a favorecido notablemente el desarrollo de las fórmulas de ventas .
Ventas a través de distribuidores y agentes, es una forma deinternacionalización que consiste en la delegación por parte de la empresa exportadora de la función de ventas a sus representantes legales en los mercados de destino , agente o distribuidor, la diferencia entre losdos es que el distribuidor adquiere la propiedad legal del producto o servicio , el agente simplemente asume la repr3esentacion de la empresa exportadora.
Subsidiaria comercial, pueden catalogarsecomo la división comercial avanzada del exportador , permitiendo un alto conocimiento del mercado de destino y un contacto permanente con los clientes extranjeros .para el desarrollo de la subsidiariacomercial caben dos planteamientos, por un lado crear una sucursal de ventas que simplemente será una extensión , por otro crear un filial de ventas sociedad que asumirá la comercialización de losproductos o servicios en el país de destino y que tendrá su domicilio social.
INTERNACIONALIZACION MEDIANTE ACUERDOS EMPRESARIALES DE COOPERACION
Esta forma de internacionalización requiereestablecer algún tipo de cooperación interempresarial regulada normalmente a través de un contrato. Algunos de estos acuerdos son: las franquicias, las alianzas estratégicas ,acuerdos de piggyback
Lafranquicia: consiste en la sesión de una marca, fórmula comercial, la franquicia permite al franquiciador mantener un control adecuado sobre su estrategia de marketing internacional, pues los contratos sondefinidos de forma amplia y exhaustiva.
Las alianzas estratégicas : cualquier relación que implique algún tipo de cooperación contractual o no contractual , entre dos organizaciones puede llamarse...