Resumen Mercadotecnia

UNIVERDAD MEXICANA





Materia: Actividades de la Mercadotecnia





4to Cuatrimestre 2012






Trabajo: Resúmenes pág. 50



ANÁLISIS DEL MERCADOAnálisis

Del

Mercado-----------------------
a) Definir el mercado relevante. Una empresa puede ver a su competidor más destacado, como otras marcas de la misma forma el producto, otrasformas de producto u otras clases de producto.

b) Diagnosticar el proceso de compra. Una vez se ha definido el mercado, los gerentes deben averiguar quiénes son los compradores, que circunstanciaslos motivan y los capacitan para comprar.

c) Descubrir los segmentos. Existen pocas situaciones de compra en las que todos los clientes tengan motivaciones iguales, busquen la misma información ysigan procesos similares de motivaciones.

d) Descubrir Segmentos. En cualquier mercado, es posible identificar un número dado de segmentos y gerentes pueden seleccionar uno o más de estossegmentos como objetivos para la oferta de mercado de la empresa.



Fases del Proceso de análisis del mercado



• Perfil del consumidor

• Estructura del mercado

• Número decompetidores

• Número de Marcas

• Porcentaje de mercado

• Características de marcas más importantes

• Diferenciación de nuestra marca de los demás

• Estrategia demercado de los principales competidores



Puntos a considerar en el análisis del mercado



• Motivos de compra racionales, márgenes comerciales, los bienes de compra, el canal de distribución,la compra financiada, los servicios post venta.



Los mercados de bienes de consumo duradero



• Los mercados de bienes de consumo inmediato tienen características distintivas que les...