Resumen mkt
Páginas: 11 (2685 palabras)
Publicado: 12 de septiembre de 2010
MARKETING ESTRATEGICO
Cundo un consumidor adquiere un producto / servicio, está adquiriendo una solución a alguno de sus problemas, o bien adquiere el beneficio que este producto / servicio puede proporcionarle en vez del producto mismo.
Para una empresa determinada, el atractivo de un producto-mercado depende de su capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de loscompradores.
Esta competitividad existirá en la medida que la empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costos.
El marketing estratégico interviene activamente en la orientación y formulación de la estrategia de la empresa.
Facilita información sobre la evolución de la demanda, la segmentación del mercado, lasposiciones competitivas y la existencia de oportunidades y amenazas.
Ámbito de Actividad
La formulación de una estrategia parte de la definición de la propia empresa, el producto que vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve.
¿Cuál es nuestro ámbito de actividad?,
¿En qué ámbitos de actividad deberíamos estar? y
¿En qué ámbitos de actividad no deberíamos estar?.
Elámbito de actividad debe ser definido en relación a una necesidad genérica, en términos de solución aportada al consumidor y no en términos técnicos, para evitar el riesgo de centrarse en el producto.
La delimitación del mercado relevante pretende definir el grupo de consumidores atendidos
el alcance de sus actividades, la extensión con que se van a cubrir una o varias funciones delproducto y la tecnología a emplear.
Por último, es necesario decidir si se realiza una oferta diferenciada para cada grupo de consumidores
La Segmentación del mercado.
La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más homogéneos posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial, y diferenciados con relación a otros grupos de consumidores.
El proceso desegmentación es un elemento clave en la formulación de estrategias y en las posibilidades competitivas de las empresas.
Siguiendo a Kotler (1995) , para que la segmentación del mercado sea efectiva son precisos unas serie de requisitos:
I. Identificables.
II. Accesible.
III. Sustanciales. tamaño que lo haga rentable para la empresa.
IV. Diferentes. Los segmentos han de presentardiferencias en sus comportamientos de compra o uso del producto
V. Posible.
VI. Defendibles. La estrategia rentable a largo plazo tiene que permitir defender los segmentos rentables de los competidores..
La competencia.
El análisis de la competencia supone :
I. La identificación de los competidores actuales y potenciales
II. Estudiar los objetivos de los competidores.
III. Los puntos fuertesy débiles de los competidores.
El análisis de la competencia implica también el análisis del sector. El profesor Porter (1982) plantea un esquema de análisis del sector más amplio que los competidores inmediatos.
I. Competencia interna..
II. La amenaza de nuevos competidores. Los competidores potenciales constituyen una amenaza, y contra la cual la empresa debe protegerse creandobarreras de entrada.
Posibles barreras de entrada son: las economías de escala, las diferencias de productos protegidas por patentes, la imagen de marca, las necesidades de capital para acceder al mercado, el coste de cambio de proveedor, el acceso a los canales de distribución y las ventajas de experiencia y costes.
III. La amenaza de productos sustitutivos.
IV. El poder de negociación de losclientes.
V. El poder de negociación de los proveedores.
Alianzas estratégicas.las posibles ventajas que proporcionan las alianzas estratégicas son:
I. Reducción de costes.
II. Evitar, compartir o reducir los riesgos.
III. Obtención de sinergias y aprovechamiento de complementariedades.
IV. Acceso a conocimiento tecnológico
V. Factores políticos:mercados locales o mejores...
Cundo un consumidor adquiere un producto / servicio, está adquiriendo una solución a alguno de sus problemas, o bien adquiere el beneficio que este producto / servicio puede proporcionarle en vez del producto mismo.
Para una empresa determinada, el atractivo de un producto-mercado depende de su capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de loscompradores.
Esta competitividad existirá en la medida que la empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costos.
El marketing estratégico interviene activamente en la orientación y formulación de la estrategia de la empresa.
Facilita información sobre la evolución de la demanda, la segmentación del mercado, lasposiciones competitivas y la existencia de oportunidades y amenazas.
Ámbito de Actividad
La formulación de una estrategia parte de la definición de la propia empresa, el producto que vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve.
¿Cuál es nuestro ámbito de actividad?,
¿En qué ámbitos de actividad deberíamos estar? y
¿En qué ámbitos de actividad no deberíamos estar?.
Elámbito de actividad debe ser definido en relación a una necesidad genérica, en términos de solución aportada al consumidor y no en términos técnicos, para evitar el riesgo de centrarse en el producto.
La delimitación del mercado relevante pretende definir el grupo de consumidores atendidos
el alcance de sus actividades, la extensión con que se van a cubrir una o varias funciones delproducto y la tecnología a emplear.
Por último, es necesario decidir si se realiza una oferta diferenciada para cada grupo de consumidores
La Segmentación del mercado.
La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más homogéneos posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial, y diferenciados con relación a otros grupos de consumidores.
El proceso desegmentación es un elemento clave en la formulación de estrategias y en las posibilidades competitivas de las empresas.
Siguiendo a Kotler (1995) , para que la segmentación del mercado sea efectiva son precisos unas serie de requisitos:
I. Identificables.
II. Accesible.
III. Sustanciales. tamaño que lo haga rentable para la empresa.
IV. Diferentes. Los segmentos han de presentardiferencias en sus comportamientos de compra o uso del producto
V. Posible.
VI. Defendibles. La estrategia rentable a largo plazo tiene que permitir defender los segmentos rentables de los competidores..
La competencia.
El análisis de la competencia supone :
I. La identificación de los competidores actuales y potenciales
II. Estudiar los objetivos de los competidores.
III. Los puntos fuertesy débiles de los competidores.
El análisis de la competencia implica también el análisis del sector. El profesor Porter (1982) plantea un esquema de análisis del sector más amplio que los competidores inmediatos.
I. Competencia interna..
II. La amenaza de nuevos competidores. Los competidores potenciales constituyen una amenaza, y contra la cual la empresa debe protegerse creandobarreras de entrada.
Posibles barreras de entrada son: las economías de escala, las diferencias de productos protegidas por patentes, la imagen de marca, las necesidades de capital para acceder al mercado, el coste de cambio de proveedor, el acceso a los canales de distribución y las ventajas de experiencia y costes.
III. La amenaza de productos sustitutivos.
IV. El poder de negociación de losclientes.
V. El poder de negociación de los proveedores.
Alianzas estratégicas.las posibles ventajas que proporcionan las alianzas estratégicas son:
I. Reducción de costes.
II. Evitar, compartir o reducir los riesgos.
III. Obtención de sinergias y aprovechamiento de complementariedades.
IV. Acceso a conocimiento tecnológico
V. Factores políticos:mercados locales o mejores...
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