Resumen Océano Azul

Capítulo 1: La creación de los océanos azules

Un espacio nuevo en el mercado
La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad, es el espacio conocido del mercado. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego.
Lascompañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muere tiñe de sangre el agua del océano rojo.

Los océanos azules representan a todas las industrias que no existenactualmente, es el espacio desconocido del mercado, el espacio no aprovechado. Se definen por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.
Algunos se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, pero la mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esa industria. En los océanos azules, la competencia pierde suvalidez porque las reglas del juego todavía no existen.

La creación continúa de océanos azules
La expresión océano azul es nueva, pero su existencia no lo es. Por ejemplo las industrias de los automóviles, grabación musical, la aviación, cuidado de la salud, el celular, minivans, tablas para nieve, etc.
Las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operacionesmejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen.
Centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra (el terreno limitado y la necesidad de vencer al enemigo para alcanzar el éxito) y negar la fortaleza que distingue al mundo empresarial: la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.

El impacto de la creación de los océanosazules
Se estudio el lanzamiento de negocios nuevos de 108 compañías. El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas existentes, es decir, mejoras dentro del espacio conocido del océano rojo. Estos representaron el 62% de los ingresos totales y 39% del total de utilidades.
El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules y genero el 38% de los ingresos totales y el61% del total de las utilidades.
Por lo tanto, hay un gran beneficio al crear océanos azules en cuanto al desempeño.

El imperativo creciente de crear océanos azules
Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de las industrias y lo proveedores pueden ofrecer una gama de productos y servicios muy amplia. El resultado es que la oferta supera a lademanda en un número cada vez mayor de industrias.
A esto se le suma la tendencia hasta la globalización. Contar con información instantánea sobre los productos y los precios a nivel global, los nichos de mercado y los paraísos monopólicos tienden a desaparecer.
El resultado es que los productos y servicios pasan rápidamente a ser genéricos.
Las marcas cada vez son mas parecidas en las principalescategorías de productos y servicios y mientras mayor es su similitud, mayor es la tendencia de la gente a elegir con base en el precio. En las industrias saturadas es cada vez mas difícil diferenciar las marcas.
Del concepto de compañía e industria al concepto del movimiento estratégico
La unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es elmovimiento estratégico, no la compañía ni la industria. No son las características de la industria ni de la organización las que explican la diferencia entre dos grupos.
El movimiento estratégico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un mercado. Movimientos de los cuales han nacido productos y...