RESUMEN OCEANO AZUL

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS

Tema
La Estrategia del Océano Azul
Profesor:
Luis Gómez Hernández
Materia:
Compra-VentaInternacional


15 Noviembre 2013

RESUMEN
Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y losocéanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Crear nuevosespacios de consumo
El proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampococonsiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el método de ensayo y error. El primer principio para la creación de una estrategia de estas características esestablecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado
Centrarse en la idea global, no en los números
Los autores del libro proponen una alternativa al proceso tradicional deplanificación estratégica: en lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar. Realizareste ejercicio no significa que no haya que hacer números y compactar todas las ideas en un documento final, pero eso será más adelante. Los detalles son más fáciles de ubicar si primero se tiene unavisión nítida de cómo queremos distanciarnos de la competencia.

Ir más allá de la demanda existente
Las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste encentrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados.
Los principios del océano azul son cuatro:
ƒ Crear nuevos...