Resumen Politica De Precios

UNIVERSIDAD DE SAN PEDRO SULA


ESTRATEGIA Y TACTICAS DE VENTAS


RESUMEN DE POLICTICA DE PRECIOS


LICENCIADO: VIRGILIO ALFREDO VIVAS


ALUMNA: ALICE MICHELL BARRERA BREVE


NO DE CUENTA: 2100008


FECHA DE ENTREGA 01 DE MARZO 2015
















INTRODUCCION

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por unlado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados.
En el siguiente resumen se hablara de la importancia que tiene el valor del precio para las empresas, saber de qué manera estas mismas están siendo precisas, justas y sobre todo que generen utilidades para la empresa, ya que si se asigna un precio es porque se valora la cantidad de dinero que sequiere ganar por un servicio o producto es decir que por una finalidad de lucrarse.













Resumen sobre la política de precios

El valor que se relaciona con la adquisición de un producto o servicio y que de esta manera generara utilidades para una empresa es llamada precio.
Como lo menciona en la presentación de que es la relación formal que indica sacrificio monetario que el consumidor debe derealizar para conseguir del vendedor una cantidad de producto.
Para el vendedor es entrada de efectivo y fuente de beneficios, y para el consumidor el precio es el sacrificio para obtener un producto. En sentido general el precio coloca los recursos en una economía de libre mercado.
Hay muchas definiciones que se le pueden dar al precio, como por ejemplo modificar la cantidad de producto queofrece por el mismo dinero, aplicar descuentos o conceder regalos conlleva igualmente a la reducción del precio como también variar la cantidad de producto.

El valor percibido
Resultado de una evaluación global del producto basada en la estimación global del consumidor espera recibir a cambio de todo lo que sacrifica, dinero, tiempo, esfuerzo físico y mental.
Por ejemplo lo que los consumidores hacenes que eligen la mejor relación ventaja de costo, calidad de precio. Por lo tanto el precio interviene en la decisión de compra como una variable restrictiva del comportamiento

Enfoques de la teoría económica:
Modelo normativo: no reconoce otro criterio para la evaluación del nivel de calidad que no sea el conjunto de atributos intrínsecos, el precio significa todo el valor monetario.
Modelopositivo de comportamiento
Menciona que el precio puede tener al mismo tiempo atributos de atracción y rechazo
El marketing y precio
El precio es un elemento de comunicación entre la empresa y su mercado.

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde unarelación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas.

Áreas internas
Áreas externas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de producción.
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geográficas.
Canales dedistribución.
Promoción.

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de lademanda.
Valor del producto ante los clientes.
La competencia.
Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un...