resumen polter y septa

Análisis Preliminar
MACRO_MICRO
ENTORNO

Entorno Dinámico Modelo SEPT
(SEPTA)
El entorno
consta de muchas fuerzas cambiantes:
competencia, condiciones económicas, presiones políticas,
r e g u l a c i o n e s , a va n c e s t e c n o l ó g i c o s y f a c t o r e s s o c i o c u l t u r a l e s .
Los efectos de estas fuerzas sobre los clientes y los
c o m e r c i a n t e s p u e d e ns e r s i g n i f i c a t i v o s y d i f í c i l e s d e p r e d e c i r.
Pueden crear amenazas para los comerciantes o también
generar oportunidades para nuevos productos y métodos .
Es importante considerar que en los análisis del Entorno, las variables
relevantes serán aquellas que impacten (bien o mal) a una Industria,
Empresa, Productos, Marcas.
No se debe considerar lo propio de cadauna ( es ENTORNO)

Social

Económico

• Demandas
• Preferencias
• Exigencias
• Tendencias ( Gustos, Modas)
• Comportamientos
• Agrupaciones
• Ciclo de Vida (Personal, familiar profesional…)
• Entorno ( Familia, Amigos, Compañeros, referentes )
• Perfiles de Compra
• Entre otras
Variables Macroeconómicas en general:
• Crecimiento de la economía, nacional, mundial
• CiclosEconómicos ( EEUU, Europa, China, etc)
• Empleo/Desempleo
• Producción
• Monedas; Divisas (TC)
• Importaciones; Exportaciones
• Mano de Obra
• Acciones
• Inversiones
• Migraciones
• Tasas de Interes
• Entre Otras…

Político

Tecnológico

• Regulaciones
• Normas / Reglas
• Políticas ( Gubernamentales, Organismos, Congreso..)
Ambientales, edificación, salud, etc
• Certificaciones,Formularios
•Entre otras

• Plataformas/ Aplicaciones ( Dw, DBMKT, BO, Contac Center…
Internet, Intranet
• Procesos ( Logísticos, Productivos, WF de P.Nuevos..
• Innovaciones
• Redes Sociales
• Portabilidad
En general todo lo que permita en tiempo y forma mejoras en
eficiencia y control

Las variables se pueden complementar, vale decir la visualización
de una, puede generar impactos encadena de otras, o bien en forma
simultanea efectos en cada una provocan efectos en otras.

SEPTA provee información conjunta relevante para tomar
decisiones o seguir los “pulsos” o “dinámicas” del entorno , desde
distintas perspectivas.

SEPTA requiere , dependiendo de la Industria de referencia,
visualizar, considerar y/o analizar las señales relevantes, y
además en forma periódica,considerando situaciones de contingencia,
que pueden ocasionar cambios abruptos de un minuto a otro ( Ej. Una
Catástrofe Natural, una tendencia a generar Alianzas o comprar
Instrumentos, o medidas Fiscales..entre miles de otras situaciones.

Análisis de Industria; basado en
Modelo Porter

Análisis

INDUSTRIA MERCADO CONDECORACIONES

INDUSTRIA MERCADO CONDECORACIONES

Identificar comoprimer paso, Empresas competidoras y Oferta de Productos asociadas

Productos y Mercados Objetivos

1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA_ Intensidad de la Rivalidad
Surge Necesidad de Mejorar Posición Competitiva; algunas tácticas utilizadas:
• Batallas Publicitarias y Promocionales
• Lanzamiento de Nuevos Productos
• Mejoras en Productos y Servicios Existentes
• Manejo de Precios (Inestables)Se producen Escaladas de Efectos y Contraefectos en los Otros Partícipes del Sector
Los Efectos no Garantizan siempre óptimos resultados
Efectos por Fusiones , Adquisiones e Innovación Tecnológica generan
personalidades distintas al Sector

Factores Estructurales Asociados :
• Gran Número de Competidores / Igualmente Balanceados
( Concentrados, Dispersos)
• Crecimiento del SectorIndustrial ( Rápido( florecientes);
Lento (maduros))

• Costos Fijos Elevados (Incluye los de Almacenamiento / Presiones de P°)
• Productos Homogeneos (Surge Rivalidad por Factores de Precio y Calidad
( Incluye dar Valor Agregado).
• Costos Cambiantes.(Surge Necesidad de Diferenciar reconociendo
Compradores con Claras Preferencias y Lealtad )
• Intereses Estratégicos Elevados

Asociados a...