Resumen Posicionamiento de Marcas - Marketing

Resumen del libro Posicionamiento
Posicionamiento: Una batalla por su mente



Hay exceso de comunicación. Mucha publicidad que ahora tiene poco valor por si sola
La mente se defiende de la cantidad de estímulos que recibe – sociedad sobre comunicada. Acepta lo que tiene relación con conocimientos o experiencias anteriores
No tolera lo que no sabe nada y tampoco que esta equivocada
Hayque ser electivos, concentrarse en objetivos precisos y practicar la segmentación
ASALTO A LA MENTE - Solo un % pequeño de los mensajes se logran transmitir y no necesariamente son los mas importantes
Por diferentes medios
Demasiados productos
Incremento de la publicidad
Mentalidad demasiado simplificada – mecanismo de defensa
EL MEDIO FUNCIONA COMO UN FILTRO
Menos es más, hay que eliminarambigüedades simplificarlo y simplificarlo más.
Posicionamiento = la forma de diferenciarse en la mente del cliente prospecto
Hay que tener contacto con la realidad de la mente del consumidor para tener éxito
El enfoque no es crear algo nuevo y distinto sino manejar algo que ya esta en la mente de las personas y restablecer conexiones

Como funciona la mente
Tiene una ranura o espacio parapoder clasificar y almacenar la información que recibe
Pero uno tiene expectativas y ve lo que espera ver… saborea lo que espera saborear… etc
No puede ocuparse o acordarse de más de 7 cosas al mismo tiempo.
La gente se acuerda más de posiciones que de nombres
Escalera de producto – clasifica mentalmente los productos y marcas con escaleras para cada categoría de producto. Si la marca quiereincrementar su participación debe desplazar al de arriba
Ascender en la escalera es difícil, crear una nueva también. Pero es mas fácil crear una nueva si es que se relaciona con una ya precedente.
“Primer automóvil” – carruaje sin caballo

Llegar a la mente
Ser el primero – una vez que se ocupe, será difícil de desplazar. Uno empieza con mente en blanco y esa marca es la primera en “mancharla”“Pez grande en estanque pequeno”
posición en contra – si no es el numero uno, debe ser la numero 1 en ocupar la posición 2.
Cuidado con la trampa del OLQLHE – olvidar lo que los hizo exitosos
HISTORIA Era del producto – todo tenia que ver con las características del producto. Luego aparecieron demasiadas empresas imitadoras. Luego entro LA ERA DE LA IMAGEN que tenia que ver con la reputaciónque tenia el producto y luego llego la ERA DEL POSICIONAMIENTO
Se necesita perseverancia, pero cuidado con esforzándose más haciendo lo mismo con la esperanza que asi triunfará – lo único que hara es. Muy difícil vencer al líder enfrentándolo directamente (haciendo lo mismo)
Una forma de hacerlo es aprovechar una posición que ya se alcanzo y luego relacionarla con una nueva posición de“computacion” por ejemplo.
Posicionamiento de un líder
Ventajas de ser el líder – mayor posicionamiento, mejor margen de ganancia,
Ser el primero
Inestabilidad de la igualdad (a veces hay dos líderes)  consumidores como pollos: se sienten mucho mas a gusto con algo que ya conocen y aceptan
Los lideres pueden hacer lo que quieran y no les afectara en el corto plazo pero deben usar su flexibilidad a CPpara asegurar su éxito a largo plazo
El líder debe reforzar su posición como líder ya que esto no será por siempre.
Cubrir todas las apuestas – no descuidar ningún detalle porque ahí es donde entran competidores que abren nuevas escaleras. Debe guardarse su orgullo, y adoptar cada nuevo desarrollo de producto como se den señales de ser prometedor. Hay que cubrirse de lo inesperado
El poder seda a partir de los productos que venden. No de la organización
Hay que reaccionar con rapidez frente a ataques de los competidores antes que este se establezca en la mente del consumidor
Cubrir con marcas múltiples todos los mercados. Hay que desarrollar productos que reflejen los cambios tecnológicos y de gusto que se dan en la vida – esto permite que los productos se posiciones sin...