Resumen Primer Parcial

Capítulo 3
Mayoritas
Funciones:
Compra y venta: Compran la mercancía a los fabricantes y las venden a organizaciones compradoras. También aparece la selección de artículos a comprar, negociación con proveedores, determinación de precios de venta, control de archivos y gestión de pedidos.
Almacenamiento y manipulación de los productos: La selección, clasificación y almacenamiento son parte delvalor añadido que el mayorista agrega al producto. El mantenimiento de inventarios es muy importante.
Transporte: Reparto de la mercadería a los clientes en camiones.
Dirección y asistencia comercial: Ayuda a minoristas a ser más competitivos ofreciéndoles servicios comerciales y administrativos.
Financiación: Adelanta recursos al fabricante, le otorga crédito comercial y puede actuar como garantede un préstamo concedido al detallista, financiándolo indirectamente.
Devoluciones y reparaciones: Pueden ofrecer servicio de mantenimiento y reparaciones. Cumplen un rol importante cuando el fabricante tiene que retirar productos del mercado.
Aceptación de riesgos: Almacenan mercancía sabiendo que pueden perder la demanda o que puede volverse obsoleta. Los Mayoristas pueden protegerse a través dela evaluación de nuevas marcas y líneas de productos, negociación con el fabricante y contratación de seguros.
Clasificación
1) Mayoristas comerciales: Organizaciones de intermediarios independientes que tienen la propiedad de las mercancías distribuidas en el canal de distribución mediante actividades de compra-venta.
a) Según las funciones desarrolladas:
Mayoristas de Servicios Completos:Ofrecen servicios (almacenamiento, transporte, asesoramiento, promoción…). Ej.: Tienda tradicional
Mayoristas de mercancías en general: Varias líneas de productos. También puede abastecer al minorista en aquellas líneas de productos que le son propias.
Mayoristas especializados en una sola línea: 1 línea o 2. Ej.: Mayoristas de bebidas, de frutas, de productos textiles o de ferretería.
Mayoristas deespecialidad: Distribuyen una parte de una línea de productos. Surtido mas profundo ofreciendo a sus clientes mas posibilidades de selección y conocimiento del producto. Ej.: Mayoristas de productos dietéticos, de repuestos del automóvil o de ropa blanca.
Mayoristas de Servicios Limitados: Menos servicios
Cash and Carry: El minorista compra al establecimiento mayorista, y transporta el mismo losproductos hasta su punto de venta (el minorista lo paga). Un cash and carry tiene la función de almacenamiento, servicio de asesoramiento e importante política de publicidad y promoción. Se ubican en zonas urbanas. Venden artículos de limpieza, droguería, perfumería, textil, y tiene un mayor enfoque en la hostelería y la restauración.
Mayorista transportista: Actividad de venta y entrega delproducto. Adquiere los productos al fabricante y vende en efectivo durante viajes programados que realiza a establecimientos detallistas y colectividades (bares, cafeterías, restaurants, hoteles). Costos reducidos y precios inferiores para los clientes. Ventaja Competitiva—> Frecuencia con la que los minoristas pueden comprar los productos en pequeñas cantidades. Maneja artículos especializados conpublicidad nacional y rápida rotación.
Mayorista drop-shippers/de despacho: Intermediario propietario de la mercadería, pero no la posesión. Funciones de intermediación, venta activa y financiación. Frecuente en sectores de bienes de equipo y productos a granel (cereales, materias primas)
Mayorista rack-yobbers/ de estanterías: Mayorista que alquila y explota una estantería en el punto de venta.Envían los productos a los establecimientos minoristas para que sean expuestos. Fijan el precio de los bienes, los mantienen en buen estado, se encargan de su exhibición en el punto de venta y de la gestión de existencias. Mantienen la propiedad de los bienes, facturan a los minoristas únicamente productos vendidos a los consumidores. Proporcionan servicios (entrega, almacenamiento, transporte,...