resumen publicidad 2

Estrategia del mensaje
Los anuncios de todas las épocas han capturado el momento cultural, envuelto sus marcas en las palabras e imágenes de
ese momento y presentado ese paquete para venderlo a esa cultura. Pero la publicidad debe evolucionar junto con la
situación, o la marca puede sufrir.

Estrategia del mensaje
Uno de los principales componentes de la estrategia más amplia de lapublicidad y la promoción es la estrategia del
mensaje. Se compone de objetivos y métodos. Define las metas del anunciante y cómo se lograrán esas metas.
Objetivos y estrategias esenciales del mensaje
1. Promover la recordación de la marca. La idea es que el consumidor recuerde el nombre de la marca, así es más
probable que la compre. La repetición incrementa las probabilidades de recordar.
Lasprobabilidades de encontrarse en el primer lugar de la mente se incrementan con la recordación. Las marcas que se
recuerdan primero son las más populares. Los consumidores pueden inferir en la popularidad, lo deseable e incluso la
superioridad. En el mundo real de la publicidad y la promoción de la marca, el anunciante se basa en la recordación del
nombre de la marca, de un juicio hecho previamente.Método A: repetición. Método probado y cierto de lograr una recuperación fácil de los nombres de las marcas
almacenados en la memoria. Las cosas que se dicen con más frecuencia, se recordarán con mayor facilidad. Pero en
muchas ocasiones, los consumidores recuerdan una marca y sin embargo compran otra.
Método B: lemas publicitarios y jingles. Los lemas publicitarios son artimañas lingüísticasque vinculan el nombre de
una marca con algo memorable debido a la simplicidad, la métrica o algún otro factor del lema publicitario. Los jingles
hacen lo mismo, sólo que con música. Ambos proveen un ensayo debido a que son pegajosos y las propiedades
inherentes proporcionan una señal para la recuperación del nombre de la marca. Implicaciones estratégicas:
 Extremadamente resistentes: unavez que se logra un nivel elevado de memoria, es imposible olvidar la marca.
 Eficientes para el consumidor: el consumidor se basa en reglas de decisiones sencillas: compra lo que recuerda.
 Un considerable remanente: cantidad residual del impacto considerable.
 Compromiso/gasto inicial a largo plazo: el anunciante contrata una cantidad considerable de publicidad.
 Inferencia competitiva:los consumidores se aprenden un lema publicitario o un jingle sólo para asociarlo con la
marca equivocada.
 Resistencia creativa: los creativos odian este tipo de publicidad. Los anuncios son poco creativos.
2. Vincular el atractivo clave con el nombre de la marca. Se identifica con el estilo de la propuesta de venta única,
un tipo que hace hincapié en una cualidad única de la marca. Losanuncios proporcionan una razón para
comprar el producto, pero no requieren que el consumidor piense demasiado en esa razón, sino que la asocie
con el nombre de la marca. Mecanismos principales: memoria y aprendizaje. El atractivo puede ser por medio
de palabras o imágenes.
Métodos: PVU (USP). La idea de hacer hincapié en un solo atributo de la marca es una buena idea, pero en ocasiones se
utilizandos si son complementarios. El encabezado presenta un mensaje de un solo propósito, y el texto publicitario lo
explica más. Se basa en una lógica conciliadora: el anuncio tiene sentido, pero no piense demasiado en eso. El éxito o
fracaso se demuestran por la recordación de un atributo de la marca. Implicaciones estratégicas:
 Muy resistente: si puede vincular un atributo con una marca, seráresistente al reto competitivo.
 Un considerable remanente: la eficiencia es muy grande, una vez que se ha establecido este vínculo.
 Un compromiso a largo plazo: si los anunciantes van a hacer esto, lo deben hacer a largo plazo.
 Gasto: será muy costoso, por lo menos inicialmente.
 Inferencia competitiva: muchos competidores tratan de vincular el mismo atributo único con su marca.
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