Resumen Rework

Los traficantes de drogas lo hacen bien
Emular narcotraficantes. Haz que tu producto sea tan bueno,
tan adictivo, por lo que "no se puede perder", que ofrece a los clientes una
pequeña degustación gratuita, hacen que regresen con dinero en mano.
No tengas miedo de dar un poco de forma gratuita, siempre y cuando usted
tiene algo más para vender. Tenga confianza en lo que estás
ofreciendo.Usted debe saber que la gente va a volver por más. Si no
está seguro acerca de esto, usted no ha creado un producto lo
suficientemente fuerte.

El marketing no es un departamento
La mercadotecnia no es un departamento
El marketing es algo que todos en su compañía está haciendo 24/7/365.
Así como no se puede no comunicar, no puedes dejar de comercializar
Cada vez que conteste el teléfono, esmarketing.
Cada vez que envíe un e-mail, es marketing.
Cada vez que alguien utiliza su producto, es marketing.
Cada palabra que usted escribe en su sitio Web es marketing.
Si usted construye software, cada mensaje de error es marketing.
Si usted está en el negocio de los restaurantes, la menta después de
la cena es el marketing.
El marketing no es sólo una serie de eventos individuales. Esla suma total
de todo lo que haces
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El mito de la sensación de la noche
Usted no va a ser un éxitoso de inmediato. Usted no va
a hacerse rico rápidamente. No eres tan especial que
todos los demás. Nadie se preocupa por ti. Por lo
menos no todavía. Hay que acostumbrarse a ella.
Y
en
las
raras
ocasiones
en
que
el
éxito inmediato viene junto, por lo general no dura,no
hay bases allí para apoyarla
Comerciar el sueño de éxito de la noche para un
crecimiento lentamente y mesurado. Es difícil, pero
tienes que ser paciente. Usted tiene que moler a

cabo. Tienes que hacerlo durante mucho tiempo antes que se den cuenta
las personas indicadas.
Además, usted sigue siendo un sin nombre con un producto que nadie
ha oído hablar. ¿Quién va a escribir sobreeso? Una vez que tenga algunos
clientes y una historia, tendrá una historia que contar. Pero el
lanzamiento no es una buena historia. Las grandes marcas se hicieron
conocido a través del tiempo, y no debido a un gran empuje inicial de
relaciones públicas.
Comience a construir su público hoy. Comience a disfrutar de la
gente interesada en lo que tiene que decir. Y luego seguir con ello. En unospocos años, usted también recibirá a reír cuando la gente habla de su
éxito "durante la noche"
* Pilar Viladàs,. "The Talk: El carril lento", New York Times Magazine, 9 de
octubre de 2005 www.tinyurl.com

CAPÍTULO CONTRATACIÓN
Hágalo usted mismo primero
Nunca contratar a alguien para hacer un trabajo hasta que se haya tratado
de hacerlo usted mismo primero. De esta manera, vas a entenderla
naturaleza de la obra.
Usted sabrá lo que es un trabajo parecido bien realizado. Vas a saber cómo
escribir una descripción de trabajo realista y qué preguntas hacer en una
entrevista. Usted sabrá si contratar a alguien a tiempo completo o a tiempo
parcial, subcontratar, o seguir haciéndolo usted mismo (el último
es preferible, si es posible).

También será un mejor gerente, porqueestará supervisando a las
personas que están haciendo un trabajo que has hecho antes. Usted
sabrá cuándo criticar y cuándo apoyar.
sted puede sentirse fuera de su parte, a veces. Usted podría incluso sentir
que apestas. Todo está bien. Usted puede contratar a su manera de salir de
ese sentimiento o puede aprender su manera de salir de ella. Trate
de aprender primero. Lo que das en ejecucióninicial será pagado con
creces por la sabiduría que adquiera.
Además, usted debe querer estar íntimamente involucrados en todos los
aspectos de su negocio. Si no vas a terminar en la oscuridad, poniendo
su destino exclusivamente en manos de los demás. Eso es peligroso.
Contratar si algo me duele.
No contrate por placer; contratar para matar el
dolor. Siempre pregúntese: ¿Qué pasa si no...