RESUMEN SOBRE DIAMANTE PORTER

La necesidad de elaborar una estrategia, así como la evaluación de un proyecto de inversión, lleva a las organizaciones a desarrollar sistemas permanentes de valoración de su entorno.

Estos sistemas se basan: en los análisis de la competencia, la estructura del sector, las interrelaciones con el entorno social que tienen una fuerte influencia al determinar las reglas del juego, pero tambiénen las posibilidades estratégicas de la competencia. Estos sistemas no solo ayudan a situarse a las empresas dentro de su nicho de mercado, sino que también le ayudan a establecer el rumbo y su forma de competencia.

Para comenzar es necesario tener claro que es lo que se ofrece al mercado, es decir, delinear perfectamente todos y cada uno de los rasgos de nuestro servicio o producto: esto sepuede hacer a través de una descripción de nuestro producto en aspectos como precio, lugar de venta o forma de distribución, tiempo de entrega, calidad de materia prima (insumos), calidad de servicio al cliente, calidad del servicio post-venta (después de la venta) y como se pueden mejorar estos aspecto.

Una vez realizado esto se procede a analizar el sector industrial (mercado) iniciando con laidentificación de los diferentes tipos de fuentes de datos tales como:
a) Las publicaciones que hagan referencia al sector. (escritos de economistas, libros de sector industrial, de las asociaciones, cámaras, reportes anuales, etc.)
b) Los reunidos en entrevistas con los participantes en el sector industrial y con observadores.

Los datos requeridos para este análisis se deben limitar a lascategorías:

•Productos.
•Compradores y su comportamiento.
•Productos diferente al nuestro pero que pueden ser utilizados en su lugar.
•Maquinaria o herramienta para producir o distribuir el producto
•Forma de ventas y distribución.
•Innovaciones de otros productores.
•Estrategia de competidores, objetivos, fuerzas y debilidades, suposiciones.
•Entorno social, político, legal.
•Entornomacroeconómico.

Se precisan estas categorías debido a que toda empresa que compite en un sector industrial posee una estrategia y al observar ésta, la organización tiene la posibilidad de tomar una posición y un enfoque estratégico que le permita desarrollarse amplia y eficazmente.

Estos datos los analiza Porter sintetizándolos en una herramienta que trata de determinar el escenario del conjuntode competidores en el sector industrial y de examinar las habilidades estratégicas que tiene cada empresa para crear estrategias que permitan ventajas competitivas sostenibles en el largo plazo.


Competidores potenciales: al entrar nuevos competidores a un sector industrial e intentar obtener participación en el mercado, puede existir una reducción de precios al consumidor, o bien, lasempresas existentes pueden incurrir en un aumento de costos para diferenciar su producto lo que ocasiona una reducción de rentabilidad en el sector, por tal motivo “...la probabilidad de que entre un nuevo competidor al mercado dependerá de las barreras de ingreso al sector...”

RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES SUSTITUTOS (Presión).
PROVEEDORES (Poder de negociación).
COMPETIDORES POTENCIALES(Barreras).
CONSUMIDORES (Poder de negociación).

Según Porter, pueden establecerse diferentes barreras de ingreso para bloquear la posible entrada de nuevos competidores, entre más altas sean estas, más difícil será apropiarse de una parte del mercado, pero resulta atractivo si las barreras de entrada son fáciles de rebasar por nuevos competidores que puedan arribar con nuevos recursos y capacidadespara ganar de una parte del mercado.

Entre las más importante tenemos:

1. Economías de escala: se refiere a la reducción en costo unitario del producto, que experimentan las empresas establecidas, en tanto que aumente el volumen producido absoluto por un periodo. Esto obliga a las empresas que ingresan a producir en gran escala sin la garantía de alcanzar su punto de equilibrio.

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