Resumen Somos Predeciblemente Irracionales 2

Resumen “Somos predeciblemente irracionales”.
En este capítulo de Redes se habla en profundidad sobre el ámbito de la economía conductual, una disciplina
que investiga cómo funciona el ser humano enla vida cotidiana a la hora de consumir y de tener en cuenta
los riesgos, así como las trampas y ventajas del deseo. La economía conductual supone una ruptura con el
paradigma clásico de la economíaestándar y su teoría de la elección racional, que sugiere que el agente
económico siempre actúa de manera racional, optimizando su acción hacia la mejor decisión. Investigadores
como Dan Ariely, uno delos grandes representantes de la economía conductual, han descubierto que tal
presupuesto de racionalidad humana de la teoría de la elección racional tiene graves carencias: no siempre
elegimos lamejor opción, la información disponible suele ser incompleta, tenemos sesgos psicológicos y
manejamos métodos que nos permiten sortear la complejidad mediante atajos cognitivos, etcétera. Es decir,
quelas cosas no son tan simples como parecen. En éste episodio de Redes se cuenta con la participación del
propio Ariely, quien es entrevistado por Punset. Ariely cuenta cómo sus investigaciones le hanllevado a
cuestionar la economía estándar. Por ejemplo, ha hablado sobre el fenómeno de relativizar precios. Si hay un
producto muy caro, generalmente lo pensaremos mucho antes de adquirirlo. Noobstante, si ese producto
muy caro está al lado de otro más caro todavía, parecerá que es más barato, así que la probabilidad de que
sea comprado aumenta.
Ariely señala por qué nos gusta tanto la etiquetade “gratis”, a un nivel irracional, que nos conduce incluso a
llevarnos cosas que no queríamos, sólo porque son “gratis”. En Redes elaboran un experimento para mostrar
esta idea. En primer lugar, uncolaborador va a la calle con dos tipos de bombones: uno de chocolate belga de
gran calidad valorado en 60 céntimos, que venden a 15 céntimos, otro de chocolate de menor calidad,
valorado en 20...