Resumen Tema 9 Principios De Marketing-Philip Kotler 12/E

1.Estrategia de desarrollo de nuevos productos.

Por nuevo producto, queremos  decir productos originales, mejoras de los productos, modificaciones y nuevas marcas que la empresa desarrolla mediante sus propios esfuerzos de investigación.
1.1 El proceso de desarrollo de productos nuevos.
Las principales etapas del desarrollo de un nuevo producto son:
-Generación de ideas:
Las principalesfuentes de ideas de nuevos productos incluyen las fuentes internas y externas.
Utilizando fuentes internas, la empresa puede encontrar nuevas ideas mediante una actividad formal de investigación y desarrollo. Puede aprovechar las ideas de sus ejecutivos, científicos, ingenieros, empelados de fabricación y vendedores.
Las fuentes externas de ideas, provienen de los clientes (la empresa puedeanalizar las preguntas y quejas de estos para encontrar nuevos productos), competidores, distribuidores y proveedores.
-Tamizado de ideas.
-Desarrollo y prueba de concepto:
Es necesario que se desarrolle una idea atractiva para convertirla en un concepto de producto. Es importante diferenciar entre idea de un producto, concepto de producto e imagen del producto.
La idea de producto es una idea deun posible producto que la empresa considera que podría ofrecer al mercado. El concepto, es una versión detallada de la idea expuesta en una forma que sea significativa para el consumidor.
La imagen es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.
Las ideas del producto deben convertirse en conceptos de productos, posteriormente los conceptos deben probarse  con gruposde consumidores objetivo, y finalmente seleccionar el mejor.
-Desarrollo de la estrategia de marketing.
La declaración sobre la estrategia de marketing está compuesta de tres partes.la primera describe el mercado objetivo, el posicionamiento previsto del producto, y los objetivos de ventas, la cuota de mercado y los beneficios para los primeros años; la segunda pone de relieve el precio previstodel producto, la distribución y el presupuesto de marketing del primer año. La tercera parte de la declaración de la estrategia de marketing describe las ventas previstas, los beneficios esperados y la estrategia de marketing mix a largo plazo.
-Análisis del negocio:
Consiste en valorar el atractivo empresarial de la propuesta. El análisis implica una revisión de las ventas, los costes y lasprevisiones de beneficios de un producto para determinar si cumple los objetivos de la empresa. Si se cumplen, el producto puede pasar a la fase de desarrollo de del producto.
-Desarrollo del producto:
Ingeniería o I+D desarrollan el concepto del producto en un producto físico. Demostrará si la idea del producto puede convertirse en un producto viable.
-Prueba de mercado:
En esta fase, seponen a prueba el producto y el programa de mercado en condiciones de mercado más realistas. Pueden realizar estas pruebas en mercados estándar, en mercados controlados, o en mercados simulados.
-Comercialización:
La empresa  debe decidir cuál es el momento adecuado para el lanzamiento del nuevo producto, dónde(una única localidad, región ,en el mercado nacional o en el mercado internacional),y aquién.

2.Estrategias en el ciclo de vida del producto.

El ciclo de vida del producto es el curso que siguen las ventas y los beneficios de un producto a lo largo de su vida y que incluye cinco fases distintivas: desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y declive.
-Fase de introducción: Se inicia cuando se lanza por primera vez el nuevo producto. Requiere tiempo y elcrecimiento de las ventas es lento..Los beneficios son negativos o reducidos debido a las bajas ventas y a los altos gastos en distribución y promoción.
Puesto que el mercado no suele estar preparado para los refinamientos del producto en esta fase, la empresa y sus pocos competidores fabrican versiones básicas del producto. Una empresa, especialmente si se trata de una pionera en el mercado, debe...