Resumen The Long Tail De Andersin

The Long Tail – Chris Anderson




El texto presenta ejemplos del nuevo modelo económico de las industrias de entretenimiento y medios, que están comenzando a mostrar su poder. A medida que los consumidores encuentran mas cosas en internet, más cosas les agradan y descubren que sus gusto no es tan “mainstream” como pensaban.
Un análisis de la información de ventas y tendencias, muestra quela economía digital emergente va a ser radicalmente diferente del mercado actual orientado a satisfacer a las masas. “ Si la industria del entretenimiento en el S XX se trataba de “hits”, la del SXX va a estar basada en “misses”.
Hasta el momento, nosotros vivíamos en el mundo físico y la mayor parte del entretenimiento también. Pero eso lleva a dos limitaciones importantes:

1) Necesidad deencontrar audiencias locales. Un cine va a mostrar una película solo si atrae al menos a 1500 personas en un período de dos semanas. Un negocio de venta de discos debe vender al menos dos discos de un artista en un año para que valga la pena el negocio. En cualquier caso, los minoristas van a tener sólo el contenido que pueda generar suficiente demanda para ganarse la subsistencia.


2) Lasegunda restricción es el mundo físico en sí mismo. Las emisiones, son usuarios derrochadores de recursos limitados ( los canales no dan abasto con la programación que tienen y muchas veces la repiten). El siglo pasado del entretenimiento ha ofrecido una solución a esta restricción. Los “hits” llenan cines y disquerías, y mantienen a los oyentes y espectadores lejos de tocar y cambiar sus dialesy controles remoto.

Pero, muchos de nosotros queremos más que sólo “hits”. Las economías dirigidas hacia el éxito son una creación de un periodo sin el espacio suficiente para cargar todo para todos (ej: no hay lugar suficiente para todos los discos, juegos, DVD’s, programas de tv,etc). Era un mundo de la escasez. Hoy, con la venta y distribución on-line, estamos entrando a un mundo de laabundancia. Y las diferencias son profundas.

La gente piensa que todo lo que no sea un hit, no va a producir dinero, y por lo tanto, no son capaces de retornar el costo de su producción. Por lo tanto pensamos que solo los hits merecen ser producidos. Pero Vann Adib ( CEO of Ecast), descubrió que los “misses” también pueden producir dinero. Y como hay muchos mas “misses” que hits la oportunidad dehacer dinero rápidamente en este nuevo mercado es muy posible.
En primer lugar, porque un hit y un miss están en pie de igualdad económica, los entran en una base de datos, y son a su vez solicitadas por una demanda, y por lo tanto, los dos son igualmente dignos de ser llevados a cabo. La popularidad no tiene mas el monopolio de la rentabilidad.
En segundo lugar, porque asumimos que hay una bajademanda por los productos que los mayoristas no tienen. Pero esto no es así. Wall Mart para poner a la venta un disco tiene que proyectar al menos que se vendan 100.000 copias. Pero menos del 1% de los discos venden esa cantidad de copias. En Internet Rhapsody, agrega canciones a su biblioteca (virtual), y esas canciones encuentran una audiencia, aunque eso signifique pocas personas al mes, enalgún lugar del país. ( esto es la LONG TAIL
La idea es que podés encontrar lo que quieras en la Long Tail ( hay bandas de todos lados, que por ahí no tienen la influencia suficiente para llegar a un Tower Records. Claro que también encontrás mucha “mierda”, pero en las radios también hay mierdas que son hits.
Lo que es sorprendente de la Long Tail es su gran tamaño. Con la suma de los “no-hits”,en la Long Tail hay un mercado mucho mayor que en el de hits solos. En el caso de los libros. Barnes & Noble tiene 130.000 titulos, mientras que más de la mitad de las ventas de Amazon provienen por fuera de esos 130.000 “top titles” . Por lo tanto, el mercado potencial para los libros es dos veces más grandes de lo que pareciera ser a simple vista. El mercado que se sustenta por fuera del mundo...