resumen vendedores perros




































El mundo está lleno de hombres de hojalata. Se pueden encontrar en todas las profesiones, no sólo en ventas. Los hay en educación, medicina, derecho, política y religión, así que no debes evaluar la profesión de ventas a partir de unos cuantos hombres de hojalata. Resultan de hojalata porque no son buenos vendedores.Manipulación, engaño, presión, falsa sinceridad, sonrisas fingidas no significa vender. Vender es sinónimo de comunicar: interesarse, escuchar, resolver problemas y servir a tus congéneres.
"Tu riqueza, poder y felicidad aumentan con tu habilidad para comunicarte. Es tu herramienta más importante en el mundo de los negocios y en la vida. Sigue perfeccionando tus habilidades de comunicación para mejorarlas vidas de otros, y tu vida también mejorará",
Blair hizo el comentario: "Tratar de entrenar a todos los vendedores que barrotaban aquella sala era peor que intentar entrenar a una jauría". Entonces introdujo la idea de que el departamento de ventas de un negocio es en realidad una perrera, llena de perros híbridos y con pedigrí de muchas razas distintas. Así nació el programa de entrenamientoen ventas Vendedores Perros. Uno de los principales obstáculos que impiden a las personas tener éxito en los negocios o siquiera emprender uno, es su miedo y desagrado hacia las ventas o su incapacidad para vender. Si no puedes vender, no puedes construir un negocio. Las ventas y el liderazgo van de la mano
Vendedores perros enseña una mentalidad que te dará la clave mental y emocional para ganar.Es una educación de herramientas, técnicas y estrategias que acelerarán tus esfuerzos en ventas.
La habilidad de ir tras una presa y cazar con pasión, talento y habilidad es un regalo único y preciado. Las recompensas: grandes sumas de comisiones en efectivo, redes en constante expansión, elogios importantes y un estilo de vida libre y sin preocupaciones están disponibles para todos.
La clavedel éxito no es copiar las aptitudes de otros, sino aprender a explotar tus propios talentos únicos. Así que primero debes identificar tu raza.
El error más importante de los vendedores o gerentes es creer que hay un conjunto particular de características o rasgos que todos los vendedores deben tener para ser exitosos. Vender es convencer a otros para que lleven a cabo algo que no necesariamentese sentían inclinados a hacer antes.
Vendedores perros es una metodología única para entender las razas de vendedores. Aunque es filosofía de entrenamiento, diseñada para ser entretenida y fácil de aprender, los conceptos detrás de ella son muy poderosos y se apoyan en muchos años de investigación y observación.
Aunque existen más de 400 razas distintas de perros, en el mundo de las ventas sólohay cinco, Para los vendedores perros, una presa puede ser una corporación grande, dueños de negocios, tu próximo distribuidor excepcional, ejecutivos y asistentes personales con poder para tomar decisiones, En el mundo de los vendedores perros sólo hay cinco razas con pedigrí: pitbull, Golden retriever, poodle, chihuahueño y basset hound. Sin embargo, también hay una amplia gama de cruzas.
Pitbull
Lo único que necesitan es atrapar la valenciana de un pantalón y nunca la sueltan. Se vuelve un círculo vicioso de lucha tremenda de principio a fin. Manguerazos, palos, ni siquiera Mace lograría impedir que ese perro logre su objetivo, un Pit bull lleva consigo un teléfono celular sólo es para poder llamar a la mayor cantidad de prospectos Su éxito viene por completo de fuerza y temeridad Loque tienen de ventaja en agresividad puede que les falte en tacto y estrategia. Los Pit bull pueden ser muy ricos o estar muy frustrados y el entrenamiento es la clave.
Golden retriever
Son los vendedores que se sientan atentos y se deshacen en sonrisas en espera de la siguiente orden de sus prospectos. Permanecerán ahí sentados con eterno optimismo, esperando que suene el teléfono, deseando...