Resumen

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
ESPECILAIZACION GERENCIA DE EMPRESAS

GERENCIA DE MERCADEO

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTADO POR:
Jeovanna Mahecha
Diego Piñeros
Franklin González

Bogotà, Junio 2011

Cuadro 1: Síntesis del mercado

CONCEPTO DE NEGOCIO: |
RECOLECCION DE ACEITE USADO Y VENTA DE ACEITE RE-REFINADO |
SEGMENTO OBJETIVO |
LLEGAR A TALLERES DE BARRIOS, POSTERIORMENTETRANSPORTE PUBLICO Y DEL ESTADO |
PERFIL COMPRADOR | PERFIL USUARIO |
DUEÑOS DE VEHICULOS, ADMINISTRADORES DE TALLERES PEQUEÑOS Y MEDIANOS, Y EL ESTADO | CONDUCTORES Y DUEÑOS DE VEHICULOS DE SERVICIO PARTICULAR, PÚBLICO Y PRIVADO. PERTENCE A CUALQUIER ESTRATO SOCIAL.PERSONAS ENTRE EDADES DE 24 A 65 AÑOS |
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA |
Son multinacionales con muchos años deexperiencia en sector automotor e industrial, que siguen procesos estandarizados y certificados internacionales. El producto que ellos venden, es resultado de proceso de refinamiento del crudo.Son líderes del mercado. |

Cuadro 2: Análisis DOFA

DEBILIDADES 1. El presupuesto para la iniciación es demasiado alto. 2. La maquinaria necesaria para un proceso de refinamiento con calidad, debe serimportada 3. Existe un rechazo por el tipo producto 4. Falta de capacidad de producción en algún momento por la demanda | AMENAZAS 1. No existe la cultura de la utilización de aceite re-refinado 2. Los competidores son líderes del mercado y se encuentra al alcance de todas las personas 3. Empresas multinacionales del exterior, pueden ser competidores directos si establecen plantas derefinamiento en Colombia. 4. Las nuevas tecnologías en la industria automotriz, pueden reducir la utilización de productos derivados del petróleo |
FORTALEZAS 1. El proceso de re-refinamiento se encuentra estandarizado 2. La calidad del aceite re-refinado excede los estándares del aceite refinado del crudo 3. Preservación del medio Ambiente, a través de la recolección del aceite usado paraser reutilizado de forma adecuada. 4. El proceso de re-refinamiento requiere un 85% menos de energia para su producción | OPORTUNIDADES 1. El tema del cuidado del medio ambiente, está de moda entre la gente, lo que lleva a que el producto sea más aceptado 2. Por la escases del petróleo, los productos reciclados y reutilizados como el aceite re-refinado puede llegar a ser líder del mercado3. El alza del petróleo, puede generar precios competitivos en el mercado de los aceites con nuestro producto. |
Cuadro 3: Objetivos Comerciales

OBJETIVOS COMERCIALES | DEFINICIONDefina con precisión cuál es y en que consiste el objetivo | INDICADOREstablezca la manera de medir el alcance del objetivo | TIEMPODefina una meta en el tiempo para el logro del objetivo |CUANTITATIVOSParticipación Cifra estimada de ventasCantidad de producto/servicio | 5% mercado local $1600.000.00040000 cuartos de galón de aceite | Cantidad de Producto vendido. Bogotà cuenta con aproximadamente 800000 carros , las ventas determinarían ingreso en el mercado | 2 años |
CUALITATIVOSPosicionamientoGrado de Satisfacción | Entre el grupo de los 10 mejores aceites del mercado Bogotano95 % ( iniciación) |Porcentaje obtenido en las encuestas de satisfacción del mercado. | 3 años |

Cuadro 4: Portafolio de Producto / Servicio (Use tantas casillas como productos/servicios tenga en su portafolio)

PRODUCTO/ SERVICIO Elabore un listado de los productos/ser-vicios a ofrecer | NECESIDADES Por cada producto/servicio identifique brevemente la necesidad y tipo de cliente al que atiende |CARACTERÍSTICAS De manera concreta y clara describa las principales características físicas o perceptibles cada producto/servicio | BENEFICIOS Mencione los principales beneficios que el cliente debería percibir | DIFERENCIACIÓN Describa cuales son los elementos diferenciadores del producto servicio. | RAZON DE COMPRA Mencione las razones por las cuales el cliente compraría el producto/servicio |
1.RE-OIL:...