resumen

Precio y valor percibido
Valor percibido es definido como el resultado de la comparación por parte del consumidor de los beneficios percibidos y los sacrificios realizados.
Esto indica que los compradores no usan el precio solo como medida de sacrificio, sino también como un indicador de la calidad del producto o servicio, igualmente el grado en el que los compradores creen que existe unarelación precio-calidad influye en su percepción de valor y disponibilidad a pagar.

Los consumidores toman sus decisiones de compran en un proceso, Primero juzgan el valor de una oferta; entonces deciden si hacen la compra, Es también posible que posponga la decisión de compra hasta que tenga más información acerca de la oferta o acerca de otras ofertas en el mercado también evalúan los precioscomparando con otros precios posibles, tienen una clase de precios que son aceptados para ellos pagar por los productos que compran. Si un precio oferta no es aceptable, los consumidores probablemente se abstendrán esa compra.
Las percepciones de los clientes sobre el valor del producto establecen los precios máximos que se pueden cobrar.
Si los clientes perciben que el precio es mayor que elvalor del producto, no lo compraran. En el otro extremo, los costos de la compañía y del producto establecen los precios mínimos a cobrar, si la compañía fija el precio del producto por debajo de su costo, sus ganancias se verán afectadas.
Resumen Capítulo 9

Fijación de Precio a Nivel Internacional


1. ¿Cómo es el Ambiente que Enfrentan las Compañías Internacionales?

El ambiente escomplejo, en el cual están presente competidores de todo tipo; hay un rápido cambio tecnológico que está impactando los diferentes procesos productivos y la comunicación entre los mercados es mucho más veloz que en épocas pasadas.

Es común que directivos de estas empresas se hagan preguntas como:

• ¿Cuáles son las variables que se deben considerar al calcular los precios para los mercadosinternacionales?

• ¿Algunas de estas variables son más importantes que otras? ¿por qué?

• ¿Se deben tomar las decisiones de fijar los precios a nivel central o de manera descentralizada?

• ¿Quiénes deben tomar las decisiones de fijar los precios?

• ¿El precio debería jugar un rol pasivo o activo en la formulación de la estrategia de la compañía?

• ¿Cuál debería ser el mejor enfoque parafijar precios a nivel internacional?



2. Factores que Afectan la Fijación de Precios Internacionales

a) Naturaleza del producto: Las características de un producto pueden hacer la diferencia en un mercado, dando flexibilidad a los precios de este. Si el precio es innovador, tiene ventajas tecnológica, o algún diferencial que le dé ventaja competitiva, podrá influir de manera favorable enel precio.

b) Naturaleza de la industria: Considerar si hay bienes sustitutos, si hay disponibilidad de los insumos, en particular la materia prima; si hay barreras de entrada, qué tan fácil es que los nuevos competidores participen en el mercado, como es el caso chinos, coreanos, entre otros. Si es una industria en la cual hay muchos competidores, el tipo de industria, si es fragmentada,madura.

c) Ubicación de los medios de producción: Dependiendo de dónde se ubique la empresa, esta tendrá mayor o menor flexibilidad en el manejo de los precios. Si la compañía se ubica internamente, estará influenciada por las condiciones prevalecientes en ese mercado, teniendo condiciones limitantes para fijar sus precios en los mercados de exportación, ya que cualquier evento político oeconómico (una sequía, huelga laboral, desastres naturales, golpes de Estados) puede forzar a incrementar los precios a niveles mayores que los establecidos por los productores locales en le mercado externo o por los exportadores de otros países que no están afectados por hechos similares, pudiendo estos mantener los precios.

d) Sistema de distribución: El cómo una empresa va a distribuir sus...