Resumen

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

LICENCIATURA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CICLO
2° CUATRIMESTRE

TRABAJO
RESUMEN

FECHA
20 / 09 / 13INTRODUCCIÓN

Los canales de distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la
propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que este sedesplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el canal de
distribución o comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la
administración, puesafectan de manera directa todas las demás decisiones de
mercadotecnia.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución según Robert W. Frye son un sistema que mueve físicamente
losproductos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y
utilizarlos.
La distribución comercial es la serie de actividades vinculadas para hacer llegar el producto
alconsumidor, mientras que los intermediarios son las personas u organizaciones que hacen
posible dicha actividad.
Los intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representan a los canalesde distribución y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios
finales de tales productos, su función consiste en buscar proveedores y compradores,
también procuranacondicionar los productos o requerimientos según el segmento del
mercado, promoción, contacto, negociación, etc. es importante mencionar que cada
intermediario aumenta un cierto porcentaje a los preciosde venta de los productos, en pago
de sus servicios.
Estos se clasifican en:
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Intermediarios mercantiles, tanto mayoristas como los minoristas, son los que en un
momento dado,adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros
intermediarios o al consumidor final. También se les llama intermediarios comerciales
ya que revenden los productos que compran.
Los...