resumen

Plan de Marketing
Resumen Ejecutivo
República Dominicana se encuentra dentro de los principales exportadores de Leche en Polvo dentro de la región de Centroamérica y Caribe. El consumo y selección de este tipo de producto por parte del consumidor tiene una base de uso funcional, con un tamaño del mercado de unas 17,500 toneladas.
La leche en polvo es un producto que brinda los beneficios derendimiento, calidad, buen precio y la ventaja de obtener porciones siempre frescas de leche, a través de la preparación de la misma de acuerdo a la necesidad del momento.
Leche Nido de Nestlé posee un 15% de participación de mercado, teniendo como principal competidor Leche Milex que cuenta con el 16% de participación. Nido cuenta con el reconocimiento de marca y el aval de Nestlé, empresaconsolidada y de reconocimiento internacional como una de las más grandes empresas de productos alimentarios del mundo.
Este plan propone obtener ventaja competitiva en el mercado de la leche en polvo a través del reforzamiento de la gama de productos disponibles para el consumidor, introduciendo nuevas variedades con importante valor y contenido nutricional, buscando convertir la marca en especialistasdel crecimiento infantil, posicionándonos como Sistema de Nutrición Infantil.
Tres productos, con características y beneficios dirigidos al crecimiento de los niños de acuerdo a su edad, todas conteniendo Prebio, elemento esencial para el adecuado crecimiento y proceso digestivo saludable de los pequeños, además de incluir las fortificaciones necesarias en cada etapa del crecimiento.
UnProducto para niños entre 1 y 3 años de edad con Prebio 1. Nido Crecimiento 3 con Prebio 3 para niños entre 3 y 6 años y Nido 6 con Prebio 6 y Calcio para niños mayores de 6 años.
Con un enfoque hacia el ama de casa con niños menores de 10 años, nivel socio-económico ABC, el plan se enfocará en 5 pilares: Innovación de producto, promoción, relaciones públicas, Medios Masivos y Presencia de la marca enel punto de venta.
Una inversión de US$1,780,000 para lograr llevar la participación de mercado a un 25% con un objetivo en ventas de 523,000 cajas físicas, representando un volumen de 4,500 toneladas.
1-Análisis de la situación
1.1 Condiciones Generales
El mercado de consumo masivo en la República Dominicana es altamente competitivo con incursión de productos de producción tanto local comoimportada. Cuando hablamos del mercado de la leche en polvo, hablamos de un mercado altamente competitivo, con claros y agresivos jugadores.
La entrada del tratado de libre comercio con Estados Unidos puede incidir a que a este mercado entren ya sea nuevos competidores o cambios en los puntos de abastecimiento y producción, buscando mejoras en precios y ventajas competitivas.
1.2 Tendencias deConsumo-Industria:
Los principales países proveedores de leche hacia los Estados Unidos y de ahí a las islas del caribe son Nueva Zelanda, Holanda, Canadá, Chile y México. De la misma manera, la importación de leche en polvo directamente desde Europa existe y es la que predomina el mercado.
Las islas del caribe son buenos consumidores de productos lácteos. Dado que su producción de lácteos eslimitada. Los mayores mercados de importaciones en los últimos años son Cuba, República Dominicana, Haití, Bahamas, Jamaica y Trinidad Tobago. Los lácteos que más se importan son leche en polvo, leche UHT de larga vida, leche evaporada y leche condensada. Estados Unidos es uno de los principales proveedores de la región y también punto de redistribución hacia países del caribe. Otro proveedor deimportancia es Canadá.
Exportaciones de Leche desde Estados Unidos (2001) a República Dominicana: (US$1000) 8,721
1.3 Condiciones de la Competencia:
El mercado de leche se segmenta en el país en leche líquida (la cual necesita refrigeración y que se encuentra en envases de Cartón, botella plástica y Tetra), leche pasteurizada y leche en polvo. El segmento de leche en polvo es el de mayor consumo a...