Resumen

Resumen
Estrategia Competitiva por Michael Porter







Tegucigalpa, M.D.C. Viernes, 19 de octubre del 2012

RESUMEN
Una empresa es la organización sistemática de personas y recursos físicos, tecnológicos, técnicos y financieros, cuyo fin es la realización de un bien o servicio que se pueda oferta en el mercado para generar utilidades. Es la segunda organización, luego de lafamilia, más común dentro de una sociedad. Cualquier empresa crece y se desarrolla en una industria, es decir, un conjunto de empresas que elabora un producto similar. Todos los participantes buscan captar y mantener la atención del cliente; he aquí, donde nace la competencia.

Una empresa se rige por sus metas (fines), políticas (medios) y su estrategia competitiva. Esta es la forma en cómo unaempresa decide competir. La estrategia competitiva es la herramienta administrativa que le permite a cualquier empresa abrirse paso y hacerle frente a la competencia. Para que sea exitosa, es imperante el establecimiento de una estrategia cuya referencia es las fuerzas que impulsan competencia de la industria. El análisis estructural de una industria se representa en el siguiente diagrama.Los participantes de una industria buscan aumentar la rentabilidad de su empresa. En un libre mercado, la intensidad de la competencia se determina por las 5 fuerzas competitivas (se pueden observar en el diagrama), las cuales son los proveedores, los compradores, los sustitutos, los nuevos participantes y los rivales actuales. A continuación se explicará cada fuerza.
1. Riesgo de nuevoscompetidores:
La entrada de nuevos participantes en un mercado moldea la estructura de una industria, puesto que estos buscan acaparar parte de los clientes. Los recursos de los nuevos competidores pueden generar variación en los precios de la industria. Un nuevo competidor puede ofrecer al mercado un producto a un precio más económico que los demás precios. Las empresas ya existentes intentaráncompetir bajando sus precios.

Otro posible escenario es el aumento de costos. El ingreso de una nueva competencia puede disminuir la tasa de clientela de una empresa, lo que disminuye las ventas; sin embargo, los costos fijos se mantienen y así se genera un aumento de los costos. Lo mimos sucede al intentar competir con un precio por debajo del precio justo con el que antes se competía.

Noobstante, la entrada de nuevos factores se ve influida por las barreras contra la entrada. Estas son: la economía de escala, la diferenciación del producto, los costos cambiantes, los canales de distribución, las necesidades de capital y las desventajas de otros costos independientes.

Se dice que la economía de escala es la tendencia de una reducción de costos a medida que se aumentan lasunidades producidas. Ello afecta el ingreso de nuevos competidores, puesto que la inversión para la producción inicial se realiza con en base en costos altos. Nuevos competidores deben ser capaces de competir con empresas que ya han logrado economía de escala., mientras logran posicionarse en el mercado. Esto desanima nuevos competidores, ya que corren el riesgo de no generar una tasa alta derendimiento.

La diferenciación de productos es el valor agregado que mantiene la lealtad de un cliente hacia determinado producto. Cuando un producto nuevo entra al mercado, la empresa se ve obligada a que este se distinga y capte la atención de los compradores. Ganarse la lealtad de los clientes implica inversiones fuertes. Esto representa una barrera de entrada porque no todos los nuevoscompetidores cuentan con este capital y porque los clientes a veces se muestran con desconfianza hacia nuevos productos.

Además, los nuevos compradores deben buscar los canales de distribución. Al igual que con los compradores, las empresas deben invertir en la distribución de su producto. Muchas veces ganarse clientes y un lugar en los canales de distribución, se necesita recurrir a otros cotos...