RESUMEN

RESUMEN
Hoy en día, muchas compañías están volviendo más locales sus productos, publicidad, promoción, y actividades de venta, según las necesidades de cada una de las regiones, ciudades y hasta vecindarios.
Nos podemos preguntar cómo se determinan las metas de mercado tres pasos principales para la determinación de mercados meta.
El primer paso es la segmentación de mercado dividir un mercadoen grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos, los cuales podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos. La empresa identifica las diferentes formas de segmentar el mercado y crea perfiles de los segmentos de mercado resultantes.
El segundo paso es la determinación de mercados meta evaluar qué tan atractivo es cada segmento demercado y seleccionar uno o más segmentos en los que se ingresará
El tercer paso es el posicionamiento en el mercado establecer el posicionamiento competitivo del producto y crear una mezcla de marketing detallada

Segmentación de mercados
Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos.
La diferencia podría radicar en sus deseos, recursos, ubicación,actitudes o prácticas de compra.
Mediante la segmentación de mercados, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas. En esta sección trataremos cuatro temas importantes en el campo de la segmentación: segmentación de mercados de consumo, segmentaciónde mercados industriales, segmentación de mercados internacionales, y requisitos para efectuar una segmentación eficaz.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO
No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo tiene que probar variables diferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado
. Aquí examinaremos lasprincipales variables geográficas, demográficas, psicográficas, y conductuales.

Segmentación geográfica L a segmentación geográfica requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades, o incluso vecindarios. Una empresa podría decidir operar en una o unas cuantas áreas geográficas, o en todas las áreas, pero poniendo especial atenciónen las diferencias geográficas con respecto a las necesidades y los deseos.

Segmentación demográfica L a segmentación demográfica divide al mercado en grupos con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, y nacionalidad. Los factores demográficos son las bases más utilizadas para segmentar agrupos de clientes, en parte porque las necesidades, los deseos y la frecuencia de uso de los consumidores a menudo varían de acuerdo con las variables demográficas.
También, las variables demográficas son más fáciles de medir que otros tipos de variables.
Incluso en casos en que los segmentos de mercado se definen primero mediante el uso de otras bases, tales como los beneficios buscados o elcomportamiento de compra, se deben conocer sus características demográficas para evaluar el tamaño del mercado meta y alcanzarlo eficazmente.

Segmentación por género Dividir un mercado en diferentes grupos con base en el género
Segmentación por ingreso Dividir un mercado en grupos diferentes según su ingreso.
Segmentación psicográfica Dividir un mercado en diferentes grupos con base en la clasesocial, el estilo de vida, o las características de la personalidad.

Cada segmentación por beneficios requiere determinar los principales beneficios que la gente busca en cierta clase de productos, los tipos de personas que buscan cada beneficio, y las principales marcas que proporcionan cada beneficio. Por ejemplo, nuestra introducción al capítulo señaló que Procter & Gamble ha identificado...