Resumen

El grado de aceptación puede identificarse al pasar el producto por su ciclo de vida. Es este grado de aceptación el que determina la etapa de publicidad del producto, el modelo de ciclo de vidaconsiste en tres etapas:
* Etapa pionera.
* Etapa competitiva.
* Etapa de retención.
La publicidad en la etapa pionera introduce una idea que hace que las concepciones anteriores parezcananticuadas. Deben mostrar que los métodos aceptados alguna vez como los únicos posibles han sido mejorados y que las limitaciones toleradas por largo tiempo como normales ahora han sido superadas.
Lapublicidad en esta etapa debe hacer algo más que solo presentar el producto: deben implementar una nueva costumbre, cambiar hábitos, desarrollar nuevos usos o cultivar nuevos estándares de vida, esdecir debe educar al consumidor.
Los propósitos de la publicidad pionera son:
* Educar a los consumidores acerca del nuevo producto o servicio.
* Demostrar que la gente tienen una necesidad queno había visto antes y que el producto anunciado cubre esa necesidad.
* Demostrar que ahora existe un producto que es realmente capaz de satisfacer una necesidad que ya se había reconocido pero queno pude ser satisfecha antes.
El texto publicitario se centra en el aspecto genérico de la categoría del producto en un intento por educar o informar al consumidor. El producto en la etapa pionerageneralmente no es rentable, existe un índice de fracaso del 67% entre los producto realmente nuevo que crean una nueva categoría de productos. La ventaja principal de ser un pionero es que usted sevuelve el líder con una ventaja importante sobre los demás
Una vez que u producto pionero es aceptado por los consumidores, comienza la competencia. El consumidor ahora sabe qué es el producto y cómopuede utilizarse. En este punto, la pregunta más importante que hace el consumidor es, “¿qué marca deberá comprar?”. Cuando esto sucede, el producto ha entrado en una etapa competitiva, y la...