Resumenes

Capítulo 8: Tome la ruta indirecta a su objetivo
Da ventaja optar por el método indirecto en vez del directo, como Chris Kane el fundador de Zane´s Cycles que al saber que no podía diferenciarse nicompetir a través del precio bajo, mejores productos, inventario extenso o variedad; decidió diferenciase a través de un método indirecto que era con el servicio al cliente y logro posicionarse en elmercado de bicicletas.
El método indirecto requiere evitar la fuerza de competidor para aproximarse a la meta. Para esto se necesita observar las variables de su situación (productos, fijación deprecios, segmentos de mercado, zona reprográfica, métodos, publicidad, etc.).
Una manera para Calcular el resultado probable de su acción y cómo va a reaccionar el competidor es mediante tres pasos. Elprimero, son los “mapas de batalla”, que es una forma de analizar a la industria en la que te encuentras. Después se construye una matriz de segmentación del mapa de la batalla en los que se analiza amayor profundidad a la competencia. Finalmente, para tener una mejor planeación y un análisis de la competencia que sirvan para desarrollar un método indirecto eficaz, se agrega el potencial total delmercado que se obtiene a partir del producto de los clientes potenciales por el precio medio.
Es de suma importancia saber cuándo es el mejor momento para aplicar el método indirecto. Es convenienteaplicarlo en las siguientes situaciones:
1. Cuando puedes aplicar la estrategia y el competidor no.
2. Cuando el competidor no pueda aplicar sus estrategias con facilidad.
3. Cuando pueda volar bajo elradar de la competencia.
4. Cuando cualquier cosa que ocurra, siempre vas a tener la ventaja
Capitulo 9: Practique la elección del momento oportuno y la secuencia
Llevar a cabo lo planeado en malmomento puede perjudicar, aun cuando el plan tenga potencial.
Hay cuatro preguntas clave para incorporar este principio:
1. ¿Cuándo ejecutar una acción específica?
Ser el primero ofrece el pago más...