retail chile

INDUSTRIA DEL RETAIL
El Retail se define como Comercialización al por menor o venta al detalle. Aunque
usualmente se utiliza para referirse al rubro de supermercados y tiendas por departamentos,
en estricto rigor, los negocios tipo retail abarcan desde el almacén de barrio hasta las
grandes tiendas e hipermercados.
Por ende Chile se ha convertido en uno de los mercados emergentes másatractivos para
invertir en retail. Su estabilidad económica y el bajo riesgo país lo han posicionado en el
podio de los destinos más apetecidos en la materia.
Los principales actores nacionales en este tipo de Retail son: Falabella, Paris, Ripley, La
Polar, Johnson’s, Hites, y Tricot. Su participación de mercado corresponde a la señalada en
el gráfico

Fuente: Emol

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Avance N 2Dirección Estratégica
15 de octubre de 2013

FUERZAS COMPETITIVAS DE LA INDUSTRIA DEL RETAIL EN CHILE
 Amenaza de nuevos entrantes:
 Barreras de entrada: Son altas ya que posee costos fijos altos y un gran número de
competidores.
 Economías de escala: Altas, debido a que producen en grandes cantidades por el
gran segmento al que deben atender.
 Diferencias propias del producto: Debido ala existencia de economías de escala en
la industria, la diferenciación de productos es baja.
 Identidad de marca: La industria del retail en Chile es bastante variada por la gran
cantidad de regiones que posee el país, y debido a esto es que la identidad de
marca es baja a nivel país, sin embargo, si se analiza por regiones ésta es elevada.
Al analizar estas variables, concluimos que laamenaza de entrada de nuevos
competidores a la industria es baja porque no presenta un elevado grado de
atracción.
 Rivalidad entre empresas existentes
 Ciclo de vida de la industria: La industria se encuentra en su etapa de madurez, es
decir el mercado se encuentra saturado, por lo que el crecimiento es bajo o cero.
 La estructura de la industria es consolidada, ya que se encuentra dominadapor tres
grandes empresas. Falabella lidera el sector con un 29% de participación de
mercado, en segundo lugar se encuentra Cencosud a través de las marcas Paris y
Johnson con las cuales suma 24% y en tercer lugar Ripley con un 21% de
participación de mercado. La demanda de reteil es alta y se espera que crezca
según un informe de la consultora londinense Business Monitor International, lasventas del sector se elevarán 14,5% entre 2011 y 2015.
Debido a que la industria se encuentra en su etapa de madurez y es del tipo
consolidada la rivalidad es alta, ya que no hay mucho espacio para crecer y porque
una acción de una empresa afecta directamente la participación de sus rivales en el
mercado.

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Avance N 2 Dirección Estratégica
15 de octubre de 2013

 Amenazasustitutos
 Propensión del consumidor a sustituir: en general es baja, ya que en la industria
del retail los consumidores tienden a sustituir con más facilidad departamentos
como vestuario y calzado que otros como hogar y electrodomésticos, ya sea por el
tiempo de vida útil que éstos poseen, los cambios estacionales de moda que surgen
durante el año, como por el costo que implica su adquisición.Esta situación se ve
presente fuertemente dentro de la industria, sin embargo fuera de ella se
encuentran sustitutos, como tiendas mayoristas, ya sean coreanas o chinas que
venden sus productos a un precio inferior que la industria del retail, no obstante no
representan una gran amenaza, ya que por un lado no pueden igualar los precios de
las tiendas del retail y por el otro la calidadpercibida por los consumidores hacia
estas tiendas es menor que por las de la industria del retail.
 Costos intercambiables: dentro de la industria del retail los costos de cambiarse
son bajos. Uno de los principales motivos es la presencia masiva de tarjetas de
crédito de las casas comerciales de la industria, ya que actualmente adquirir una
tarjeta de crédito de una tienda en particular es...