RETAIL TEXTIL

El objetivo principal de ventas para la empresa RETAIL TEXTIL, SL, sería el siguiente:
- Por zona
- Por tienda
- Por vendedores
Las cincuenta tiendas las agruparía por zonas, dividiría lacomunidad autonómica (Madrid) en sus respectivos polos de forma que nos permita observar qué zonas, son los que más venden y cuáles no. El número de tiendas serían unas doce por zona, con ciento ochovendedores y doce gerentes de tienda. Esto nos permitirá también analizar las distintas situaciones geográficas en las que se encuentran las tiendas, si hay buen acceso, buen aparcamiento, la visibilidad dela tienda, escaparate, etc.
Los objetivos para los vendedores debieran ser individuales para que cada uno se esfuerce en conseguir el objetivo marcado. Al ser individuales sólo dependen de ellosmismos para la venta y del gerente de la tienda, que es la persona que tiene que informarles, motivarles, apoyarles para que se produzca nuestro hito, vender. No considero que deba ser grupal puesto quelas ventas son individuales, no van en grupo a atender a un cliente y el esfuerzo es individual para que si hay algún vendedor que tiene menos ventas no se apoye en los objetivos grupales que son detodos los compañeros. No se debe valorar igual al que hace el doble que el que hace lo mínimo; En cuanto a las tiendas, los objetivos tienen que ser individuales de la misma forma que los vendedoresya que hay tiendas con distinto volumen de ventas, ya sea por situación estratégica, por el trabajo del personal, etc.; El objetivo que sería grupal, es el de las zonas, agruparía los datos de lastiendas de cada uno de los polos en los que hemos dividido las tiendas, zona sur, zona este, zona norte, zona oeste. El hacerlo individual no tendría sentido porque necesitarías del cómputo total de losdatos para que fuese un análisis exacto. Ver figura abajo.

Los vendedores debieran ser comerciales, en los que cada uno tiene asignado un usuario para asignar ventas, sus objetivos serían...