Retail

COMERCIALIZACIÓN Y RETAILING
Parte I Comercialización

Sergio Gajardo Ugás
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Parte I: Comercialización
La distribución comercial

Diseño y elección del canal de distribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades de la distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos del canal dedistribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

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Parte I: Comercialización
La distribución comercial

Diseño y elección del canal de distribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades de la distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos delcanal de distribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

La distribución es el instrumento de
marketing que relaciona la producción con
el consumo. Su misión es poner el producto
a disposición del consumidor final en la
cantidad demandada, en el momento en
que se necesite y en el lugar donde desee o
necesite adquirirlo

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La distribución comercial

Diseño y elección del canal de distribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades de la distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos del canal de distribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

Diferentes puntos de vista sobre el conceptoComercialización

a) Desde el punto de vista de los fabricantes
b) Desde el punto de vista de los distribuidores

Fabricante / Productor
Mayoristas
Minoristas

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Consumidor / Usuario

Retailing

Comprador

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La distribución comercial

Diseño y elección del canal dedistribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades de la distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos del canal de distribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

Funciones de la distribución Logística
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
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Logística demovimiento
Adecuación de la Oferta demanda
Trasmisión de la propiedad
Asunción de Riesgo
Financiación
Servicios adicionales
Reducción de numero de contactos
Economía de escalas
Creación de surtido
Relación de la actividad del marketing

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La distribución comercial

Diseño y elección del canal de distribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades dela distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos del canal de distribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

Funciones de la distribución Logística
Logística de movimiento

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La distribución comercial

Diseño y elección delcanal de distribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades de la distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos del canal de distribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

Funciones de la distribución Logística
Adecuación de la Oferta demanda

Agrupación

Fraccionamiento

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La distribución comercial

Diseño y elección del canal de distribución

Dinámica de los canales

1.- Generalidades de la distribución Comercial
2.- Funciones de la distribución comercial
3.- Conceptos básicos del canal de distribución
4.- Reflexiones sobre la distribución comercial

Funciones de la distribución Logística...