RETRIBUCIÓN A LAS AGENCIAS

RETRIBUCIÓN A LAS AGENCIAS
Como cualquier empresa comercial, la agencia de publicidad tiene el objetivo de generar ganancias. En tanto brinda servicios a sus clientes, corresponde que reciba dinero a cambio. Dinero que naturalmente debe cubrir gastos y dejar un margen de rentabilidad.
Las agencias de publicidad usan diversos métodos para cobrar sus servicios. Es habitual que se les retribuyaen una de tres maneras:
1.- Comisiones
2.- Honorarios
3.- Cargos porcentuales

COMISIONES:
El método tradicional de retribución o compensación de los servicios de agencias es el Sistema de Comisiones, en el que la agencia recibe una comisión específica (por lo general el 15%) de los medios por el espacio de tiempo de publicidad que adquieren por cuenta del cliente. Este sistema es un métodosencillo para determinar los pagos, ejemplo:
Suponga que una agencia prepara un anuncio de una página completa en una revista y acuerda su colocación en la contraportada, con un costo de 100 dólares. La agencia coloca el pedido de compra del espacio y entrega el anuncio a la revista. Una vez publicado el anuncio, la revista factura $100 a la agencia, menos la comisión del 15% ($15). Los mediostambién brindan un descuento adicional del 2% por pronto pago, que la agencia puede transferir al cliente. La agencia factura al cliente $100 menos el descuento del 2% sobre el importe neto, o sea $98. La comisión del $15 constituye la retribución de los servicios de la agencia.
La organización de medios factura a la agencia:
Costo de espacio en revista: $ 100.00
Menos el 15% de comisión $15.00
Costo de espacio en el medio $ 85.00
Menos 2% de descuento por pronto pago $ 2.00
La agencia paga a la organización de medios $ 83.00

La agencia factura al anunciante:
Costo de espacio en revista $ 100.00
Menos 2% de descuento por pronto pago $ 2.00
El anunciante paga a la agencia $ 98.00
Ingreso neto de la agencia $ 15.00

Ventajas:
 Es el más común quese utiliza
 Su simplicidad
Desventajas
Es injusta si lo referimos con el esfuerzo
Inflación de la pauta:
Otro riesgo es atar a la agencia de publicidad a la inversión en medios. Es sensato pensar que la agencia va a depender proporcionalmente de la inversión en medios, la tendencia será siempre tratar de que el cliente invierta más en ellos; esto es aumentar quizá el número de spots oaconsejar los medios más caros.
Cantidad de productos y campañas:
No es lo mismo un presupuesto de $1000 para una sola campaña de un solo producto, que el mismo presupuesto en cuatro productos, dos de los cuales tienen dos campañas al año, para ganar la misma comisión, se requiere de mucho mas esfuerzo

SISTEMA BASADO EN HONORARIOS, COSTOS E INCENTIVOS
El otro gran sistema, muy usual en laactualidad es el de honorarios fijos, el anunciante paga a su agencia un llamado “fee” mensual a cambio del servicio.
De común acuerdo se establece un monto mensual a cambio de una cantidad de servicios que se establecen en un convenio, normalmente anual.

El convenio detalla:
 Que servicios incluye
 Que servicios excluye el fee
 Qué cantidad tope de los servicios incluidos se brindará. Como se factura lo que exceda el servicio convenido
Como puede haber errores en la estimación cuando el cliente y agencia no se conocen, también puede establecerse un periodo de prueba (por ejemplo de tres meses), tras lo cual se convalida o se corrige el acuerdo.

Convenios de consto plus:
En sistema de costos plus, el cliente acepta pagar a la agencia los honorarios que se basan en elcosto de sus trabajo más el margen de utilidad acordado(a menudo un porcentaje de los costos totales). Este sistema requiere que la agencia lleve registros detallados de los costos en los que incurre al trabajar en la cuenta del cliente.
Los sistemas de honorarios y costo plus se acompañan por lo general de un sistema de comisiones. El sistema de honorarios puede ser ventajoso para el cliente y...