reumen capitulos 17 18 negocios internacionales

Universidad Galileo
Negocios internacionales 2
Cei: Liceo Guatemala
Tutor: Lic. Roberto Lainfiesta







CAPITULO 20, ADMINISTRACION FINANCIERA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES










Silvia Alejandra Arriaza Hernández
Carnet: 11125002



Marketing mundial e investigación y desarrollo
Capítulo 17
Resumen


Theodore Levitt asevera que, debido a las modernas tecnologías de lascomunicaciones y los transportes, los gustos y las preferencias,de los consumidores se han globalizado, lo que crea mercados globales para los productos de consumo estandarizados, sin embargo esta postura es extrema para muchos analistas, quienes sostienen que todavía existen diferencias sustanciales entre los países.
Entre las estrategias de distribución tenemos: Concentración de las ventas al menudeo:Sistema concentrado en donde pocos minoristas surten a la mayor parte del mercado y el sistema fragmentado en donde hay muchos minoristas pero ninguno tiene una parte mayoritaria del mercado. Longitud del canal se refiere al número de intermediarios entre el producto o fabricante y el consumidor. Exclusividad del canal es aquel de difícil acceso para quienes no pertenecen a él. Calidad del canal serefiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de minoristas establecidos en un país, y a su capacidad para vender y mantener los productos de empresas internacionales.
Parar lograr una fuerte integración entre ID, marketing y producción se requieren equipos de funciones cruzadas.
Los efectos nacionales de origen expresan el grado hasta el cual el lugar de fabricación influyeen las evaluaciones del producto. El ruido se refiere a la cantidad de mensajes que compiten por la atención de un consumidor en potencia, niveles que varían de un país a otro. Se dice que la demanda es elástica cuando un pequeño cambio en el precio produce un gran efecto en la demanda; es inelástica cuando un gran cambio en el precio produce solo un pequeño cambio en la demanda. Dumping es cuandouna empresa vende un producto a un precio menor que su costo de producción. Para la integración de funciones cruzadas se debe estableces equipos multidisciplinarios de desarrollo del producto compuestos por representantes de ID, marketing y producción
1. que es la segmentación de mercado
Se refiere a la identificación de distintos grupos de consumidores cuyo comportamiento de compra difiere deotros de manera importante:
2. Elemento crítico en la mezcla de marketing: Estrategia de comunicación.
3. mencione las 3 barreras de comunicación internacional: Diferencias culturales, los efectos de origen y los niveles de ruido.
4. Implica énfasis en las ventas personales “de push”: estrategia de comunicación
5. En qué consiste la estrategia de comunicación “de pull”: Énfasis en la publicidaden los medios masivos de comunicación.
6. Cuáles son las ventajas y desventajas de la publicidad global estandarizada: Ventajas económicas y desventajas de diferencias culturales.
7. Implica la utilización de utilidades de un mercado para fijar precios agresivos en otros para eliminar la competencia: Determinación depredadora de precios.
8. Qué es la discriminación de precios: Cuando losconsumidores pagaran diferentes precios por el mismo producto en diferentes países.
9. Implica que la estrategia de precios de una empresa en un determinado mercado afecta la estrategia de precios de un rival en otro mercado: Determinación multifocal de precios.
10. Estrategia de precio agresivo para lograr un volumen acumulado tan rápido como sea posible: Determinación de precios basada en la curva deexperiencia.
11. Para ser competitivo en el desarrollo de nuevos productos, un negocio internacional debe hacer dos cosas: 1) dispersar sus actividades de ID en los países que están a la vanguardia en el desarrollo de nuevos productos y 2) integrar las funciones de ID, marketing y producción.


Caso
Dove: la construcción de una marca global
Preguntas para analizar el caso

1. Historicamente,...