Reunión estrategia comercial


ANÁLISIS PRIMER TRIMESTRE 2014 /
/ PERSPECTIVAS SEGUNDO TRIMESTRE

1. VISIÓN DEPARTAMENTO COMERCIAL INTERNACIONAL CHISPUM INICIOS 2014:

1.1. OBJETIVOS PROPUESTOS A CORTO PLAZO.

Aumentar la presencia y ventas principalmente en UK, Francia e Italia.
En segundo plano, intentar aumentar ventas en el resto deEuropa, Brasil, Asia y USA.
Afianzar los clientes fieles y cumplidores cómo ACTUS. Mantener una comunicación fluída.
Intentar conseguir grandes clientes que nos hagan pedidos grandes y regularmente. Si se tratara de un sólo modelo o modelos repetitivos se podría incluso llegar a plantear una externalización de la producción.
Consolidar una facturación estable.
Seguir participando en webs decampañas de venta (Shoppable, Fab, Casafina, etc ...).

1.2. HITOS DEPARTAMENTO COMERCIAL INTERNACIONAL.

Ampliación de la base de datos de contactos en Insightly con 500 contactos más.
Puesta al día de todos los contactos captados en ferias anteriores.
Trato personalizado y atención casi inmediata a todas las dudas e incidencias.

UK PULSE.

Prospección de mercado TARGET.
Envío deemail personalizado a 76 contactos seleccionados.
Llamada telefónica a 16 contactos seleccionados.
Obtención de 3 pedidos en feria.
Subida a insightly de contactos obtenidos en feria.
Envío de email personalizado a 58 contactos con información solicitada.

FRANCIA PLAYTIME.

Prospección de mercado TARGET.
Envío de email personalizado a 172 contactos seleccionados.
Llamadas telefónicas a 14grandes tiendas en busca de responsables de compras.
Obtención de 10 pedidos en feria.


1.3. ESTRATEGIAS

- Participación en Ferias para acceder al mercado “nórdico”. Ambiente o Formex.
Ambiente. (January 2015, Frankfurt)
Formex (Stockholm)
Selección de grandes superficies por país y envío de paquetes personalizados con muestras.
Liberty. (UK)
Harrods. (UK)
Galeries Lafayette. (FR)Le bon marché. (FR)
Waterstones. (UK)
Paperchase (UK)
The Conran Shop. (UK)
Target (USA)
Walmart Stores (USA)
Contacto con bloggers y youtubbers q muevan masas. Envío material. Ex. “Whatsupmoms” (USA).
Establecer partnerships ofreciendo personalización de productos a marcas líder en nuestro sector.
Utilización del perfil chispum en Viadeo y Linkedin para poder conseguir info de contacto ocargo de los buyers que necesitamos.


2. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS PRIMER SEMESTRE 2014

VENTAS 2013

VENTAS PRIMER SEMESTRE 2014

OBJETIVO VENTAS SEGUNDO SEMESTRE 2014

META VENTAS FIN 2014







ANÁLISIS VENTAS INTERNACIONALES y objetivos de facturación 2014 / 15

2013
1t 2014
2t 2014
% +
Objetivo 2014
2015
JAPAN
149.924 €
6.274 €
12.466 €
+ 25%187.405

FRANCE
11.855 €
1.307 €
13.511 €
+ 25%
14.818

UK
5.075 €
4.795 €
2.817 €
+ 50%
7.612

ITALY
4.448 €
6.155 €
517 €
+ 50%
6.672

BELGIUM
3.873 €
1.228 €
3.613 €
+ 25%
4.841

GREECE
1.438 €
717 €
1.080 €
+ 25%
1.797

SWITZERL
1.376 €
1.819 €
245 €
+ 50%
2.064

GERMANY
1.376 €
52 €
1.668 €
+ 25%
1.720

AUSTRIA
1.044 €

1.305 €
+ 25%1.305

NETHERL
386 €
286 €
196,5 €
+ 25%
482,5

EAST. EUR
2.785 €
3.444 €
733,5 €
+ 50%
4.177

USA
2.126 €
1.180 €
2.009 €
+ 50%
3.189

BRASIL

411 €




TURKEY

349 €




IRELAND

353 €




FINLAND

264 €




AUSTRALIA

130 €







3. ANÁLISIS PUNTOS DE VENTA ACTIVOS INTERNACIONAL.


ANÁLISIS PUNTOS DE VENTA INTERNACIONALES ACTIVOSPAÍS
PUNTOS DE VENTA (hasta abril 2014)
ADICIÓN
FRANCE
23
+ 1
UK
11
+ 1
GERMANY
3

ITALY
11
+ 1
NORWAY
1

ROMANIA
1

TZECH REPUBLIC
3
+ 1
MONACO
2

CHINA
1

UAE
1

GREECE
2

NETHERLANDS
1
+ 1
BELGIUM
5

POLAND
2

SWITZERLAND
2
+ 1
SOUTH KOREA
1

USA
2

LEBANON
1

TURKEY

+ 1
IRELAND

+ 1
SLOVENIA

+ 1
NUEVOS PUNTOS DE VENTA DESDE...