revenue management

REVENUE MANAGEMENT

¿Hace cuánto se inició revenue management en la industria aérea?
Se inició en la industria aérea hace 60 años
¿A que otros departamentos se comenzaron a integrar la revenue management?
¿Cuál de los elementos claves de management se refiere principalmente a la mejor forma de fijar el precio o asignar capacidad?
El elemento clave es el inventario
¿Qué beneficio seadquiere en el control de inventario?
Al descontar el producto con el fin de aumentar el volumen
¿Cuál es el objetivo clave de una estrategia de precios?
Es anticipar el valor creado para los clientes y luego la asignación de precios específicos para captar ese valor
Consulto los segmentos de mercado, pagar un valor que se asigna por beneficio
¿En que nos ayuda la promoción de recio?
Lepermiten a las empresas vender mayores volúmenes al disminuir temporalmente precio de sus productos esto también nos ayuda a conocer la calidad de respuesta del cliente.

¿Cuál es el objetivo principal del revenue management?
El objetivo principal es la venta del producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio correcto
¿Cuáles son los elementos claves de revenuemanagement?
Precio, inventario, marketing, canales
¿Qué es el revenue management?
Es una aplicación disciplinada de herramientas que predicen el comportamiento del consumidor y optimiza la disponibilidad y precio del producto para minimizar el crecimiento de los ingresos.
¿Cuál es el proceso de Revenue management?
La recolección de datos, segmentación pronósticos, optimización, re-evaluacióndinámica.




Las empresas se enfrentan a decisiones importantes sobre qué vender, cuándo vender, a quién vender y por cuánto. Revenue Management utiliza la táctica y la estrategia para responder a estas preguntas basadas en datos con el fin de aumentar los ingresos.2 La disciplina de Revenue Management combina la minería de datos y la investigación de operaciones con la estrategia, la comprensióndel comportamiento del cliente, y la asociación con la fuerza de ventas. Hoy en día, el profesional de gestión de ingresos debe ser analítico y orientado al detalle; Sin embargo, capaz de pensar de manera estratégica y gestión de la relación con las ventas.3

Historia[editar]
Revenue Management se inició en la industria aérea hace casi sesenta años, después de eso, se amplió a otras industriasde la hospitalidad tales como hoteles donde los primeros adoptantes comenzaron a aplicar el concepto en medio de los años 1980. Después de esto Revenue Management es una de las áreas más estudiadas en el campo de la hospitalidad, y el interés de la investigación se centra principalmente en cuestiones particulares, como el análisis del concepto de Revenue Management y su desarrollo en los modelos deimplementación.

Hoy en día, el concepto de Revenue Management sigue siendo válido en otros contextos de la hospitalidad, como restaurantes, spa, campo de golf de la industria, ski resorts. También se comenzó a integrar la Revenue Management a otros departamentos, como las actividades de ventas y marketing. Esta integración se basa en las necesidades para crear la demanda, así como gestionar elrendimiento de dicha demanda y las necesidades para hacer un trabajo mejor integración de las fuentes de datos más allá de las reservas, en las decisiones de fijación de precios y los sistemas de fijación de precios basados ​​en la necesidad de incluir los precios a nivel de mercado. Ya no es posible considerar la Revenue Management como una función exclusiva de la zona de recepción que ahorainvolucra a muchas otras áreas de gestión como las finanzas. Todas las tendencias mencionadas y las funciones tradicionales de Revenue Management se admite que sistema RMS ayudan a los gerentes a optimizar el tiempo y estar más centrados en el análisis de la información más que en la tramitación de las operaciones manuales.

Elementos claves de Revenue Management[editar]
Precio[editar]
Este...