Revision de Negocios

CASO DE NEGOCIO
Te acabas de integrar como Coordinador de Autoservicios en el Distrito La Magdalena para una empresa que
vende Jabones y Detergentes. El director de la región definió que el plan deobjetivo anual y para tu distrito
ha asignado una cuota del 10% arriba del año anterior, en el cual dicho distrito vendió 2400 Toneladas.
Estamos en el quinto mes del año y tiene un avance en lasventas del 6% arriba contra el año anterior.
Datos Actuales:
Información:
Rutas de Promotores-Vendedores en el Distrito 18
Clientes asignados por Distrito 20 clientes muy grandes, 20 grandes, 36chicos.
Venta promedio por semana por Ruta (Promotor) 2.94 Toneladas
Venta promedio al mes por ruta 11.77 Toneladas
Venta del mes del Distrito 212 Toneladas
Venta por Semana del Distrito 53Toneladas
En los primeros dos meses todos los distritos del país recibirán los apoyos nacionales para incrementar
venta, que son: tres productos nuevos (actualmente manejas un portafolio de 30 productos),200
exhibidores de plástico con una capacidad de 80 Kg, 2 equipos de sonidos, 2 carpas, 6 mesas para
promocionar el producto y 2 rutas nuevas.
1. ¿Qué accione so planes propones para revertir latendencia actual y con ellos cubrir tu cuota o plan
actual?
2. Arma tu plan de ventas mensual considerando el volumen incrementar que te pueda dar apoyos
nacionales. Además presenta 3 estrategiaslocales para tu distrito.
3. Presenta un análisis de prioridades de tus acciones y planes a ejecutar en tu distrito.
Datos adicionales:
El ambiente laboral con tu grupo de promotores no ha sido elpropicio para lograr los objetivos debido a que
el personal se encuentra muy desmotivado. Los promotores de tu distrito comentan que no venden porque
sus clientes les requieren demasiados apoyos ya quela competencia realiza atractivos eventos para sus
clientes.
Además, las quejas de las tiendas de los clientes mayoristas son continuas y día con día se van acrecentando
por el mal servicio. La...