Revision del negocio

REVISIÓN DEL NEGOCIO

Para:
DIMECA S.A. DE C.V.
Distribuidora de medicamentos
Elaborado por:
Selene lizeth Carbajal Miranda
Esmeralda valle Merlín
Hazael Martínez Elizarraraz
Diana janice Cedillo Miranda
Edgar Mora Perez

Contenido
PASO 1. FILOSOFÍA CORPORATIVA/ DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA Y SUS PRODUCTOS 3
 Objetivos y metas corporativas 3
 META DE VENTAS /OBJETIVOS DEMERCADO ACTUALES 5
Pronostico de ventas 6
Objetivos. 6
Total de ocupación 7
PRESUPUESTO DESTINADO PARA PROYECTO 9
Filosofía corporativa 9
Portafolio de producto 9
Clasificación del medicamento 11
Organigrama 11
PASO 2. REVISIÓN DEL CONSUMIDOR OBJETIVO DEL MERCADO 12
PASO 3. REVICION DEL OBJETICO DE MERCADO NEGOCIO A NEGOCIO 14
PASO 4. ANISÁIS DE VENTAS 15
PASO 5. CONCIENCIA DELA MARCA Y ATRIBUTOS 18
PASO 6 TASA Y HABITOS DE COMPRA 18
PASO 7. DISTRIBUCION 21
PASO 8.PRECIOS 21
PASO 10 ANÁLISIS MERCADOLÓGICO 22

PASO 1. FILOSOFÍA CORPORATIVA/ DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA Y SUS PRODUCTOS

* Objetivos y metas corporativas

Inicialmente existía una sociedad de 4 personas incluyendo a el Sr. Ricardo Torres (dueño de DIMECA) sociedad creadora de MÉTODOdistribuidora de medicamentos líder en el área metropolitana, al existir roces considerables, el Sr. Ricardo Torres decide separarse de la sociedad aquella y con el apoyo de un amigo de universidad y ya conociendo el negocio; inicia este proyecto al que decide llamar DIMECA.
Así pues, a partir del 12 de mayo del 2009 comienza a dar atención esta distribuidora
* Al tener un año de existencia comotal no cuenta con un depto. De mercadotecnia
* No cuentan con una visión y misión
* El problema actual de la empresa es “la distribución “esto a que el dueño está operando a la vez que dirige y dispone lo cual le impide contactar nuevos clientes y por tanto sus ventas se encuentran estancadas.
Se realizaron la siguiente visión y misión:
Misión

Somos una Empresa Privada,distribuidora de medicamentos, de alta tecnología y calidad, seleccionando los mejores laboratorios y ofreciendo a nuestros clientes seguridad, al satisfacer sus necesidades a través de un excelente servicio, facilidades de crédito, puntualidad y precios competitivos.
Contamos con un equipo humano comprometido con el mejoramiento continuo, trabajando en un ambiente organizacional positivo, de altorendimiento; cumpliendo con las expectativas de nuestros colaboradores, clientes, socios y comunidad en general.


Visión


Aspiramos a ser la mejor y más competitiva compañía en distribución en el área de Tecamac y Ecatepec de Morelos así como tener una participación en el mercado en el resto de los municipios del estado de México.
Nuestra meta es asegurar nuestra capacidad de respuestafrente a las necesidades no satisfechas en la distribución de medicamento en estas áreas.

* META DE VENTAS /OBJETIVOS DE MERCADO ACTUALES

DIMECA a clasificado el año en dos temporadas ALTA (agosto – diciembre) y BAJA (enero – mayo) junio y julio son considerados meses promedio.

TEMPORADA | VENTAS TOTALES |
ALTA | $ 252.720,00 |
MEDIA | $ 184.680,00 |
BAJA | $ 48.600,00 |Ventas anuales | $ 486.000,00 |

La meta de ventas para el año 2011 es de $1, 250,000 pesos.= 38.88%
Esta meta es vista al año 2011 ya que se pretende aplicar una estrategia durante el 2010 para así obtener resultados el año siguiente.

Pronostico de ventas
TEMPORADA | VENTAS TOTALES | 38% | pronostico de ventas 2011 |
ALTA | $ 252.720,00 | $ 397.280,00 | $ 650.000,00 |
MEDIA | $184.680,00 | $ 290.320,00 | $ 475.000,00 |
BAJA | $ 48.600,00 | $76.400,00 | $ 125.000,00 |
Ventas anuales | $ 486.000,00 | $ 764.000,00 | $ 1.250.000,00 |

Objetivos.
* Ser el principal distribuidor de medicamentos genéricos intercambiables y genéricos de marca en la zona norte del área metropolitana.
* Distribuir a tiempo y de manera total a farmacias GI y GM de manera formal y...