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2. ANALISIS DE DISTRIBUCION:
En términos de INCOTERMS:
¿QUE TRANSPORTE UTILIZAR? (Frecuencias, fletes, requisitos de empaque y embalaje, riesgo)
Dentro del transporte establecido para nuestra exportación es por vía área, para agilizar el proceso de entrega y deterioro del producto, con un vuelo estimado de 9 horas desde aeropuerto el dorado, manejando el 75% de la exportación aérea a Canadá(Toronto) ,en el aeropuerto Pearson internacional.
FCA - Free Carrier - Libre Transportista
Donde nuestra empresa cumple con su obligación una vez le haya entregado los bienes al transportador designado por el importador, en el lugar acordado habiendo cumplido con las formalidades de aduana. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de lasmercancías en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, el vendedor es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Flete:
Los costos del flete aéreo pueden ser asumidos por la florícola o empresa exportadora o ser compartidos entre el cliente y el productor.
Empaque:
La caja de cartón que son utilizadas en lamayoría de cultivo de rosa son en forma de tabaco. Una vez la caja esta armada, es llevada al cuarto frio donde debe permanecer aproximadamente 24 horas antes de ser llenado. Esta actividad pretende darle una baja temperatura a la casa para que cuando la flor sea depositada en ella encuentre un ambiente favorable para su posterior transporte.
Particularmente en el caso de la rosa siendo esteproducto perecedero, el empaque debe asegurarle su conservación, mediante la reducción de la tasa respiratoria, la emisión de etileno y la prevención de enfermedades como la botrytis. Todo esto indica la necesidad de generar un empaque que conserve la temperatura con la que la flor sale del cuarto frio, y de esta manera asegurar la calidad y durabilidad de la misma.
Existen 3 niveles de protección enun sistema de empaque de rosas.
1. Es un capuchón de PVC o cartón con la función de envolver el ramo en la parte superior del mimo.
2. El segundo nivel o empaque secundario, es el que se usa como complemento externo con la función de contener o agrupar varias unidades o empaques primarios, en este nivel se encuentran cajas plegadizas de cartón corrugado, cubetas plásticas, guacales entre otros.3. Se considera el empaque colectivo o de transporte que se usa como complemento externo con el objeto de agrupar o contener varias unidades de empaque secundario. (contenedores, estibas o cajas de maderas).
Al momento del empaque se realiza el siguiente procedimiento.
Inicialmente los ramos de rosas debidamente envueltos en la aparte superior por una lámina de PVC o de cartón. Son depositadasen las tinas (recipiente con líquido hidratante), las cuales se encuentran dentro del cuarto frio. Posteriormente un operario recoge los ramos y los empaca.

Riesgos:
Disminución o ganancia de volumen
Cambio o perdida de color
Variación de su densidad
Deshidratación no deseada
Pérdida de peso debido a disminución de humedad
Deterioro de su textura y presentación
Golpes, vibración,fricción.


¿QUÉ CANALES NORMALES SE DEBEN USAR PARA EL PRODUCTO? ¿QUIÉNES SON LOS PRINCIPALES DISTRIBUIDORES?

Productor ------------------------------------------------> Distribuidor ----> Consumidor

Canal indirecto:
Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el caminoque recorre el producto.
Existen dos canales de distribución para las rosas en Canadá, el primero de ellos está dirigido al mercado:
Al por menor: compuesto por floristerías demandas por mensajerías y ventas al público por internet. El público objetivo es el consumidor individual.
Al por mayor: integradas por las cadenas de supermercados, grandes superficies, empresas dedicadas a adornos y...