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Técnicas de ventas Es la habilidad de interpretar las características de un producto y/o servicio, en términos de beneficios y ventajas para el comprador, persuadirlo y motivarlo para que compre el producto y/o servicio. Esto implica un proceso planeado,ordenado, lógico y analítico para beneficio tanto del comprador como del vendedor. Las técnicas de ventas implican saber: . Qué hacer los primeros quince minutos de una entrevista.2. Cómo hacer una presentación de experto. 3. Cómo expresar las características del producto y/o servicio. 4. Cómo presentar pruebas orales y escritas de los beneficios y valores.
lascompañías distribuyen el tiempo del entrenamiento a varias áreas temáticas, tales como Conocimiento del producto 40% Técnicas de ventas 20%Orientación / mercado industria 15% Orientación sobre la compañía 10%
Como se puede ver las empresas consideran importante a la enseñanza de las técnicas de ventas. En consecuencia losaspirantes pueden aprender como buscar clientes, como captar su atención e interés; deben aplicarse esfuerzos sobre las mejores formas de tratar las objeciones y, sin dunda, se discutirá y demostrará la mejor forma de lograr el cierre de la venta Etapas de la venta o comercializaciónel vendedor profesional debe seguir una metodología o una estructura en su trabajo. Esto tiene la ventaja para él de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista para poder subir y avanzar por los distintos escalones de la venta, lo que le ayudará a conseguirel éxito. Lo más importante en el concepto de estructura de la venta es la flexibilidad. . El esquema que proponemos para ello consta de las siguientes seis fases o etapas: Preparación de la actividad.Determinación de necesidades. Argumentación. Tratamiento de objeciones.Cierre. Reflexión o autoanálisis.
Organización
El vendedor al que se le confía una zona de ventas deberá...