Reynolds Metal Company

Reynolds Metals Company Reynolds Metals Company
• 1919-Estados Unidos lámina de la empresa 1919-United States Foil Company
• 1929-oficial de Reynolds Metals Company 1929-Officially Reynolds Metals Company
• 1947-hogar papel de aluminio presentó 1947-Household aluminum foil introduced
o Entrada en la industria de productos de consumo Entry into consumer products industry• Otros productos de consumo incluyen una envoltura de plástico, bolsas de congelación, papel de cera Other consumer products include plastic wrap, freezer bags, wax paper
• El líder del mercado en bolsas de alimentos y abrigos de la industria Market leader in food bags & wraps industry
Gestión por Categorías Category Management
• Industria de la iniciativa estratégica de anchoIndustry wide strategic initiative
o Mejorar la eficacia del marketing-mix Improve effectiveness of marketing-mix
o Hace hincapié en la cooperación y la coordinación Stresses cooperation and coordination
▪ Los miembros del canal (fabricantes y minoristas) Channel members (manufacturers & retailers)
▪ Las divisiones de gestión (marketing y ventas)Managerial Divisions (marketing & sales)
• Eficiente la promoción Efficient promotion
• Eficiente distribución y reposición de plataforma Efficient distribution & shelf replenishment
• Eficiente gama de productos Efficient product assortment
• Eficiente introducción de nuevos productos Efficient new-product introductio
Off-vs factura MDF Off-Invoice vs. MDF
• Departamento deMarketing Marketing Department
• Temporal por descuentos caso a los minoristas y distribuidores Temporary per case discounts to retailers & distributors
• Objetivo: mayor órdenes de compra Objective: higher purchase orders
• Beneficios de los minoristas y distribuidores Benefits retailers & distributors
• Departamento de Ventas Sales Department
• asignación de casosvinculados a la comercialización al por menor apoyo Case allowance tied to retail merchandising support
• Objetivo: la gestión de categorías Objective: category management
• Beneficia a todas las partes Benefits all parties
Fuera de factura Off-Invoice
MDF MDF
Off-vs factura MDF Off-Invoice vs. MDF
• Los principales problemas para la transición Major issues for transition
oCompetencia que aún fuera de factura Competition still use off-invoice
o Eliminación de fuera de la factura puede resultar en precios más altos 5% a los consumidores Elimination of off-invoice may result in 5% higher prices to consumers
• Los beneficios de la transición Benefits of transition
o todos los días de inventario promedio se reduciría Average daily inventorywould be reduced
o Cinco semanas adicionales de reducción de los precios al por menor Five additional weeks of retail price cuts
▪ Total de 8 semanas de recortes de precios Total of 8 weeks of price cuts
¿Qué es más eficaz? Which is more effective?
• objetivo último de la promoción: "para atraer al cliente de los competidores a probar un producto superior y estosclientes cambiar como resultado" Ultimate goal of promotion: “to attract competitors' customer to try a superior product and these customers switch as a result” (Kotler) (Kotler)
• Presione Estrategia vs Tire Estrategia Push Strategy vs. Pull Strategy
• La familiaridad-Análisis de favorabilidad Familiarity-Favorability Analysis
Presione Estrategia Push Strategy
• Definición: Empujeestrategia implica el fabricante usando la fuerza de ventas y promoción comercial para inducir a los intermediarios para realizar, promover y vender el producto a los usuarios finales (Kotler) Definition: Push strategy involves the manufacturer using sales force and trade promotion to induce intermediaries to carry, promote and sell the product to end users (Kotler)
• -Promoción de descuento de...