RIASSUNTO ESTRATEGIA

- Que definen los limites verticales de una empresa?
Definen las actividades o productos que éstas desarrollan por sí solas y las actividades o productos
que compran de firmas independientes.
- Cual son los BENEFICIOS DE COMPRAR?
Las empresas en el mercado pueden obtener ECONOMIAS DE ESCALA y deben ser COMPETITIVAS.
- Cual son los COSTOS de comprar?
Algunos insumos son indispensables por la tantoes RIESGOSO, hay problema de incentivos para
COMPARTIR INFORMACION, hay COSTOS DE TRANSACCIÓN que se podrían evitar.
- Cual son las ventajas y desventajas de la integración por la compañía que contrata?
+: Posibilidad de obtener ganancia / -: falta de coordinación, actividades oportunística.
- Cual son las dos DIMENSIONES de la integración vertical?
1 Derecho de propiedad de los activos(determinante en la toma de decisiones) 2 Forma de
gobernar la relación
- Como se usan los CONTRATOS?
Son modelo de organización HIBRIDO entre hacer y comprar. Definen las CONDICIONES DE LAS
TRANSACCIONES manteniendo la independencia de las firmas. Definen las SOLUCIONES en caso de
que los términos no sean cumplidos.
- Cual son los COSTOS DE TRANSACCION EN LOS CONTRATOS ?
Tiempo de negociación, redacción yejecución de contratos. Además cubren una parte de los
comportamientos oportunista pero raramente son completos. Otros costos de transacción incluyen
la CONSECUENCIAS ADVERSAS del COMPORTAMENTO oportunistico.
- Que es un ACTIVO DE RELACION ESPECIFICA?
Es una inversión para apoyar una transacción. Si se quieren utilizar en otra transacción el valor baja.
- Que son y de cual tipo son lasESPECIFICADES?
Hay especificidades cuando se generaría un costo en utilizar los activos específicos de la transacción
precedente con otros clientes. Son tres:
1 DE LUGAR localizado lado a lado per Min (costo inventario, costo transporte) es clústeres
industriales. 2 ACTIVOS DEDICADOS inversión en planta o equipo para satisfacer a un comprador. 3
RECURSOS HUMANOS: know-how valioso en un ambiente pero no enotro.
- Que es una RENTA?
Beneficio que obtienen las empresas de producir un bien con una inversión previa.
- Que es una CUASIRENTA?
Diferencia entre (Beneficios de producir un bien – beneficios de invertir recursos en la segunda
mejor alternativa).

- Que es una RESTRICCION VERTICAL?
Forma contractual entre proveedor y distribuidor que CONDICIONE LAS ACCIONES de uno u otro en
relación a losgrados de libertad que dispondrían en una VINCULACION INDEPENDIENTE. (Ej.
Contractos de provisión, franquicias).
- Que definen las restricciones verticales?
1 Limites a las acciones de alguna de las partes 2 Términos y condiciones de pago 3 Límites a la
competencia
- Porque existen las RV?
1 Definen el modo en que SE RELACIONAN COMERCIALMENTE PARTES INDEPENDIENTES (cadena
de valor, sustituto de laintegración vertical, resuelven problemas de coordinación). 2 Practicas
anticompetitiva
- Cual son las cuatro externalidades que se resuelven con RV?
1&2 son de problemas verticales (1 productor y 1 distribuidor)
1 EXTERNALIDAD BASICA  Doble marginalización que genera precios altos
2 EXTERNALIDAD EN LOS SERVICIOS  calidad de servicios de los distribuidores no suficiente
3&4 problemas horizontales (1productos y varios distribuidores)
3 EXTERNALIDAD DE PRECIO POR ALTA INTENSIDAD DE COMPETENCIA distribuidores compiten
demasiado generando precios bajos
4 EXTERNALIDAD TIPO FREE RIDER los distribuidores no invierten en servicios.
NOTA: 1 y 2 NO son anticompetitivas. 3 y 4 SI.
- Cual es la RV más común para externalidad en los servicios?
Exclusividades  restricciones de competencia territorial,compartir gastos de inversión. (El
minorista invierte en servicios solo si ingresos adicionales > costos adicionales.)
-Cuál es la RV para externalidades horizontales?
Si la competencia entre minoristas es excesiva  RV: fijar precio de venta al público
Si hay conductas oportunisticas  montos de publicidad mínimo a cargo de cada distribuidor.
- Que tipo de barreras a la entrada hay?
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