Riesgo Compartido Sony - Ericsson

Casuística de un Contrato de Riesgo Compartido
“SONY ERICSSON”
Sony  es una empresa multinacional japonesa con sede en Kōnan Minato, Tokyo, Japón y uno de los fabricantes líder mundial en la electrónica de consumo ,sin embargo a mediados de los 90 intentó entrar en el mercado de la telefonía celular con un resultado desastroso, fue entonces cuando unió fuerzas con Ericsson una empresa conamplio conocimiento en el sector de las telecomunicaciones.
Ericsson, el mayor fabricante mundial de redes inalámbricas,  es una compañía multinacional de Suecia dedicada a ofrecer equipos y soluciones de telecomunicaciones, principalmente en los campos de la telefonía, la telefonía móvil las comunicaciones multimedia e internet.
La compañía fue fundada en 1876 por Lars Magnus Ericsson,originalmente como un taller de reparación de equipos de telegrafía.
En los años 1990 Ericsson se convirtió en el fabricante líder de teléfonos celulares. Si bien todavía mantiene un liderazgo en los equipos de conmutación telefónica, principalmente en la tecnología GSM; la fabricación de terminales (teléfonos) móviles quedó en manos de una nueva compañía: Sony Ericsson, creada en asociación con Sony.
Ainicios del 2000, el Jefe de Negocios de Sony inició discusiones con Ericsson y luego de varias reuniones formales entre Sony y Ericsson, ambas compañías decidieron enfocarse en una alianza suave con el objetivo de disminuir el riesgo y controlar la incertidumbre pero al final, Sony insistió en crear una Joint venture 50:50. La Sony acentuó tres consideraciones como muy importantes:
El coste, lacalidad y TTM, mientras que la tecnología de semiconductor no iba a ser incluida en el trato. La Sony identificó su fuerza en el interfaz de usuario y enfocaría usos de capa superior, donde los módulos son importantes incluso en la actualidad, en áreas como cámaras, vídeo, MPE4, Bluetooth y GPRS

Uno de los aspectos atractivos que vio Ericsson en Sony fue que estos últimos tenían una cuota demercado muy buena para los teléfonos móviles en Japón, pese a no eran muy conocidos en el extranjero como fabricantes de móviles debido a que entraron un poco tarde al mercado de las telecomunicaciones y además porque habían ganado su prestigio básicamente en el mercado consumo electrónico. Para aquella época, Sony contaba aproximadamente con sólo el 1% del mercado mundial de teléfonos móviles. 
Ladirección general de Sony tenía claro que necesitaban de una fuerte estrategia para conseguir los objetivos que se habían planteado, entre ellos, elevar la cuota de mercado en un 10% por ciento y luego de 6 o 7 años alcanzar el 20-30% por ciento en el área de las telecomunicaciones.
Sony Ericsson se creó el 1 de octubre de 2001 con el objetivo de, en menos de cinco años, destronar a Nokia comofabricante mundial. No consiguió su objetivo pero sí logró fama en el mercado móvil.
Esta alianza nacida en octubre de 2001 se convirtió rápidamente en uno de los jugadores más importantes del mercado móvil, obviamente manteniéndose en el top five a nivel global con más de 24 millones de dispositivos vendidos en el segundo trimestre del año.
Para empezar, hay que decir que Sony Ericsson podría nohaber existido si no fuera por un fatídico incendio en una de las fábricas de chips ubicada en Nuevo México de la por entonces conocida como Telefonaktiebolaget L.M. Ericsson.
La unión de ambas, como ya dijimos, llega luego del incendio de la fábrica de chips de Ericsson, que resultó el último empujoncito para que los suecos salgan a buscar asistencia debido a la fuerte crisis que atravesabanallá por comienzos del siglo XXI, cuando explotó la burbuja tecnológica.
Entonces, mediante un Joint Venture con base en Londres, se formó Sony Ericsson y ambas compañías dejaron de desarrollar sus propios celulares para aprovechar el renombre de Sony en electrónica de consumo y la experiencia en telecomunicaciones de Ericsson. 50 y 50 fue el trato.
El Joint Venture pasó de vender 42 millones de...