rio cusiana

EVOLUCION HISTORICA DEL MECADEO
Tocando este tema de una manera simplista con el principal objetivo de transmitirla de la manera más clara posible, podríamos decir que los elementos que a simple vista intervienen en el mercadeo son tres, La Empresa Vendedora, El Producto y/o Servicio, y el Comprador, todos interactuando en un espacio de lugar y tiempo en el cual se realiza el intercambio atransacción comercial.

El más común análisis de elementos participantes en el concepto de Mercadeo dio como resultado la teoría de la Cuatro “P” que conforman el proceso de mercadeo:

• Producto, este estudia todos los aspectos relacionado con las características, la forma, color, tamaño, presentación, empaque, ciclo de vida, etc.
• Precio, se relaciona con la forma de calcular el precio idealde un producto y/o servicio atendiendo factores tales como costos, utilidades esperadas, competencia, etc.
• Plaza, o también conocida como Mercado, lugar donde se debe vender el producto, incluye también las preferencias que muestran el mismo por los productos, dependiendo de la edad, sexo, educación, incluyendo el traslado y entrega del producto.
• Promoción, se entiende de acuerdo a ladefinición tradicional que esta comunicación se hace por medio de Anuncios, Venta Personal, Promociones de Ventas y Publicidad.

Uno de los mayores errores cometidos por muchos emprendedores, es el concepto de comercializar, este es visto con la preocupación por VENDER, y OBTENER UTILIDADES solamente, debemos tener clara la transformación y evolución que este concepto ha tenido en los últimos 100años, este paso de una orientación MASIVA, a lo que se ha dado en llamar mercadeo UNO A UNO.

Históricamente se ha dividido en cuatro orientaciones:

1. Orientación a la Producción: Durante el periodo comprendido entre 1800 y 1920, las empresas en Europa y E.E.U.U. mostraban un enfoque solamente a la producción. Todo se consumía inmediatamente, fuera lo que se produjera, el consumidor final carecíadel tiempo para seleccionar por forma, color u otra característica del producto, la razón principal era que la Demanda superaba la Oferta.
2. Orientación a la Venta: Luego de la crisis de los 20’s, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos que luego trataban de introducirse en el Mercado. Se empezó a dar una gran importancia a las ventas comogenerador de ingresos. Durante este tiempo se desarrollaron técnicas destinadas a vender, es aquí donde nace la confusión que prevalece hasta la fecha entre los conceptos Mercadeo y Ventas.
3. Orientación al Mercado: El concepto más importante de dio origen en 1950 por Teodore Levitt, quien orientó el Mercadeo o Marketing de los productos y/o servicios a un Grupo de Compradores que los iba a consumir ousar. Se orienta la promoción a las masas o hacer mercadeo de masas usando lo medios masivos de comunicación tales como el cine, televisión y la radio.
4. Orientación al Mercadeo Uno a Uno: Luego de 1990 hasta la actualidad, se refine el concepto de mercadeo orientado al cliente, y es allí cuando se comienza a desarrollar productos y servicios orientados a las personas en particular, para esto seutilizó complejos sistemas informáticos capaces de identificar clientes y necesidades especificas.

Una de las definiciones de Mercadeo que más gustan es la que Jay C. Levinson da en el titulado Guerrilla Marketing, publicado en 1985.

“Mercadeo es TODO lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir elproducto o servicio en una BASE REGULAR.
CONCEPTO DE MERCADEO
El concepto de lo que es el mercadeo y cual es el lugar que ocupa dentro de la empresa, ha sufrido cambios sustanciales en los últimas años, al principio el mercadeo fue considerado como algo no muy diferente a las ventas. Luego se fue tomando como punto central el producto que se vendía, por lo tanto el mayor énfasis se puso en...