Robert Caldini Influencia Ciencia Y Practica
Páginas: 446 (111461 palabras)
Publicado: 13 de noviembre de 2015
INFLUENCIA Ciencia y Practica
EDICION EBOOK
Robert Cialdini
Post. Local 1
28017 Madrid
Tel. (91) 404 91 97
Fax (91) 326 32 54
Traducido por:
José Armengou Enríquez
©Scott Foresman and Company (U.S.A.) Título original: INFLUENCE,
Second Edition
© De la edición española, José Manuel Sastre Vidal Título en español:
INFLUENCIA
Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción Total oparcial de la
obra, incluso para uso privado sin permiso Escrito del editor
Impreso en España
ISBN: 84-87736-00-9
Depósito Legal: B. 44.844 - 1990
Impreso en Romanyu/ Valls. S. A. Verdaguer, I - 087X6 Capellanes (Barcelona)
www.cautivar.com.ar
2
INFLUENCIA Ciencia y Practica
EDICION EBOOK
Robert Cialdini
INDICE:
Prologo……………………………………………..……………………………………………………… 6Agradecimientos………………………………………………..……………………………………… 9
CAPITULO 1…………………………………………………..…………………… 10
Armas de Influencia……………………………………….….…….……………………………… 10
Clic, Bzzz……………………………………………………………………...…………………….…… 11
El Camino Mas Corto……………………………………..………………………………………… 15
Los Oportunistas………………………………………………..…………………………………… 19
Jujitsu…………………………………………………………………...………………………………… 21
RESUMEN………………………………………………………………..……………………………… 28
CUESTIONARIO………………………………………………..……...………………………………29
CAPITULO 2…………………………………………………………………………30
Reciprocidad, El Antiguo toma y daca… …………………………………………………… 30
Funcionamiento de la Regla…………………………………………..………………………… 32
Una Regla Arrolladora…………………………………………………...………………………… 34
Política……………………………………………………………….…………...……………………… 37
Muestras Gratuitas… pero menos…………………………………..………………………… 39
La Reciprocidad y los favores………………………………………...………………………… 42
LaReciprocidad y los Intercambios poco equitativos………...……………………… 45
Concesiones Mutuas…………………………………………………………...…………………… 49
Rechazo y Retirada……………………………………………..…………………………………… 51
Si lo haces, mal; sino lo haces, peor………………………...………………………………… 59
Agradables y secretos efectos secundarios…………..…………………………………… 62
Responsabilidad……………………………….…………………..………………………………… 63Satisfacción………………………………………………………………..…………………………… 64
Mecanismos de Defensa………………………………………………...………………………… 64
Rechazar la regla……………………………………………………..……………………………… 65
Desenmascarar al enemigo……………………………………………………………………… 66
RESUMEN……………………………………………………………..………………………………… 69
CUESTIONARIO……………………………………………….……………………………………… 70
CAPITULO 3……………………………………………………………………… 71
Compromiso y coherencia, fantasmas de la mente…………….……………………… 71
Otra Respuesta Automática…….………………….…………………….……………………… 72
La SoluciónRápida………………………………….……………………….……………………… 73
Una Torre de Marfil………………………..……..………………………...………………………. 74
Meditación, Nuevas Cumbres…………………………………………………………………… 75
Jugar al Escondite……………………..……………………………………..……………………… 77
www.cautivar.com.ar
3
INFLUENCIA Ciencia y Practica
EDICION EBOOK
Robert Cialdini
El Compromiso es la Clave……………………………………………..………………………… 81
Corazones yCerebros………………………..…………………………..………………………… 87
El Acto Mágico…………………………………………….………………...………………………… 88
A Vista De Todos………………………………………………………………...…………………… 93
El Esfuerzo Extra………………………………………………………………..…………………… 96
La Elección Intima…………………………………..…………………………..………………… 103
El Desarrollo De Nuevos Pilares…………………………………………..………………… 108
En Defensa Del Bien Común…….……………………………………………..……………… 113
Mecanismos de Defensa…………….…………………………………………...……………… 115
Mensajes delEstomago………………..…………………………………………...…………… 118
Mensajes Del Corazón……………………..…………………………………..………………… 120
RESUMEN…………………………………………………………...………………………………… 123
CUESTIONARIO……………………………………………..……………………………………… 124
CAPITULO 4…………….……………………………………………………… 125
Sanción Social, La Verdad somos Nosotros………..…………...……..………………… 125
El Principio de Sanción Social……………………….…………………...…………………… 126
El Poder de laGente…………………..………………………………..………………………… 128
Después Del Diluvio……………………..…………………………...…………………………… 132
Los peligros de la incertidumbre…………………………..…...…………………………… 141
¿VICTIMA? ………………………………………….……………………...………………………… 146
Un planteamiento Científico……………………………………...…………………………… 146
Para...
EDICION EBOOK
Robert Cialdini
Post. Local 1
28017 Madrid
Tel. (91) 404 91 97
Fax (91) 326 32 54
Traducido por:
José Armengou Enríquez
©Scott Foresman and Company (U.S.A.) Título original: INFLUENCE,
Second Edition
© De la edición española, José Manuel Sastre Vidal Título en español:
INFLUENCIA
Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción Total oparcial de la
obra, incluso para uso privado sin permiso Escrito del editor
Impreso en España
ISBN: 84-87736-00-9
Depósito Legal: B. 44.844 - 1990
Impreso en Romanyu/ Valls. S. A. Verdaguer, I - 087X6 Capellanes (Barcelona)
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INFLUENCIA Ciencia y Practica
EDICION EBOOK
Robert Cialdini
INDICE:
Prologo……………………………………………..……………………………………………………… 6Agradecimientos………………………………………………..……………………………………… 9
CAPITULO 1…………………………………………………..…………………… 10
Armas de Influencia……………………………………….….…….……………………………… 10
Clic, Bzzz……………………………………………………………………...…………………….…… 11
El Camino Mas Corto……………………………………..………………………………………… 15
Los Oportunistas………………………………………………..…………………………………… 19
Jujitsu…………………………………………………………………...………………………………… 21
RESUMEN………………………………………………………………..……………………………… 28
CUESTIONARIO………………………………………………..……...………………………………29
CAPITULO 2…………………………………………………………………………30
Reciprocidad, El Antiguo toma y daca… …………………………………………………… 30
Funcionamiento de la Regla…………………………………………..………………………… 32
Una Regla Arrolladora…………………………………………………...………………………… 34
Política……………………………………………………………….…………...……………………… 37
Muestras Gratuitas… pero menos…………………………………..………………………… 39
La Reciprocidad y los favores………………………………………...………………………… 42
LaReciprocidad y los Intercambios poco equitativos………...……………………… 45
Concesiones Mutuas…………………………………………………………...…………………… 49
Rechazo y Retirada……………………………………………..…………………………………… 51
Si lo haces, mal; sino lo haces, peor………………………...………………………………… 59
Agradables y secretos efectos secundarios…………..…………………………………… 62
Responsabilidad……………………………….…………………..………………………………… 63Satisfacción………………………………………………………………..…………………………… 64
Mecanismos de Defensa………………………………………………...………………………… 64
Rechazar la regla……………………………………………………..……………………………… 65
Desenmascarar al enemigo……………………………………………………………………… 66
RESUMEN……………………………………………………………..………………………………… 69
CUESTIONARIO……………………………………………….……………………………………… 70
CAPITULO 3……………………………………………………………………… 71
Compromiso y coherencia, fantasmas de la mente…………….……………………… 71
Otra Respuesta Automática…….………………….…………………….……………………… 72
La SoluciónRápida………………………………….……………………….……………………… 73
Una Torre de Marfil………………………..……..………………………...………………………. 74
Meditación, Nuevas Cumbres…………………………………………………………………… 75
Jugar al Escondite……………………..……………………………………..……………………… 77
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3
INFLUENCIA Ciencia y Practica
EDICION EBOOK
Robert Cialdini
El Compromiso es la Clave……………………………………………..………………………… 81
Corazones yCerebros………………………..…………………………..………………………… 87
El Acto Mágico…………………………………………….………………...………………………… 88
A Vista De Todos………………………………………………………………...…………………… 93
El Esfuerzo Extra………………………………………………………………..…………………… 96
La Elección Intima…………………………………..…………………………..………………… 103
El Desarrollo De Nuevos Pilares…………………………………………..………………… 108
En Defensa Del Bien Común…….……………………………………………..……………… 113
Mecanismos de Defensa…………….…………………………………………...……………… 115
Mensajes delEstomago………………..…………………………………………...…………… 118
Mensajes Del Corazón……………………..…………………………………..………………… 120
RESUMEN…………………………………………………………...………………………………… 123
CUESTIONARIO……………………………………………..……………………………………… 124
CAPITULO 4…………….……………………………………………………… 125
Sanción Social, La Verdad somos Nosotros………..…………...……..………………… 125
El Principio de Sanción Social……………………….…………………...…………………… 126
El Poder de laGente…………………..………………………………..………………………… 128
Después Del Diluvio……………………..…………………………...…………………………… 132
Los peligros de la incertidumbre…………………………..…...…………………………… 141
¿VICTIMA? ………………………………………….……………………...………………………… 146
Un planteamiento Científico……………………………………...…………………………… 146
Para...
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