ROBERT KATZ

Robert Katz es analista investigador del programa Empresa y Mercados del World Resources Institute. Investiga, da formación y escribe sobre cómo los negocios se están abriendo camino en la base de lapirámide. Además Robert Katz es cofundador y editor de la publicación on-line www.nextbillion.net sobre empresa y desarrollo.

Recientemente ha publicado el libro The Next 4 Billion: Market Sizeand Business Strategy at the Base of the Pyramid, donde ha estudiado la estructura del mercado de la base de la pirámide así como los agentes que en él intervienen. Su extensa experiencia como consultoren muchas de las compañías que integran la lista Fortune 500 a las que ha asesorado en cuestiones sobre cómo aproximarse a este mercado emergente, así como sus investigaciones, le convierten en unode los expertos más sólidos a nivel mundial en materia de negocios con la base de la pirámide, y Compromiso Empresarial ha tenido la oportunidad de entrevistarle.

Desde sus inicios hasta nuestrosdías, las estrategias llevadas a cabo en la base de la pirámide han cambiado sustancialmente. En la actualidad, estas estrategias se están centrando más en el desarrollo empresarial, en la inversión enindustrias locales y en la creación de empleo más que en el servicio a los consumidores más pobres.

¿Significa esto que las empresas necesitan crear nuevos mercados para estas personas en lugar deintentar acercarles a los mercados ya existentes?

En efecto, las estrategias sobre la base de la pirámide están cambiando. Recientemente asistí a una conferencia junto a C.K. Parlad y Stuart Hartdonde ambos afirmaban que lo característico de este cambio radica en que dichas estrategias están pasando por lo que han denominado como paso de la fase 1.0 a la fase 2.0. o lo que es lo mismo, dichocambio implica que las compañías están trabajando en la dirección de abrir nuevos mercados- a través fundamentalmente de la creación de empresas, la inversión no especulativa y también la creación de...