Rogaine

Hechos
Mercadológicos 4 ps
Producto
• Target: hombres y mujeres de 25 a 49 años de edad. Posicionado como único producto disponible a la venta sin receta médica para el crecimiento de pelo autorizado.
• Otro producto; Progaine que es el shampoo.
• Disponible en dos presentaciones; hombre, mujer.
• Los productos más famosos para combatir la caída del pelo son; shampoo,lociones y acondicionadores.
• La FDA definió Rogaine como producto marginal que cura la calvicie, crece significativamente el pelo en hombres 25% y en mujeres 20%.
• Algunos de sus productos sin receta médica son: Dramamine, Motrin, kaopectate, Nicorette gum entre otros.
• Introducción de Rogaine en Pharmacia & UpJohn, Inc. Como over-the-counter, para facilitar el acceso del producto alos consumidores.
• El 38.6% de las mujeres dijeron que si sufrían de caída de pelo buscarían un tratamiento, contra 30.4% de los hombres.
• El 13.3% de las mujeres que experimentan caída de pelo, buscaron tratamiento, contra 9.9% de los hombres.

Precio
• Cada empaque contiene una botella que dura para un mes y cuesta $29.50.
• Al año las personas pagan entre 800 dlls y 900dlls incluyendo la visita al doctor y el producto. Y entre 600 dlls y 720 dlls solo el producto.

Promoción
• Abril 1996; Rogain pidió a la FDA el lanzamiento de una estrategia de marketing “sin receta médica” con duración de 3 años.
• En años pasados la publicidad para productos con prescripción médica estaban regulados, no podían poner el nombre del producto.
• El programa depublicidad incluía la distribución de folletos informativos.
• Propósito de la campaña: maximizar las ventas de Rogaine en el mercado estadounidense.
• En 1988 la publicidad de Rogain se anunciaba en TV, periódicos y revistas.

Plaza
• Producto presente en más de 80 países, alrededor de 3 millones de personas habían probado el producto.
• En 13 países la venta de Rogaineestaba autorizada sin receta médica.
• Distribución: será distribuido a farmacias, tiendas especializadas en el cuidado del pelo, en tiendas en el área de cuidado de pelo.
• Distribución, publicidad, producción y promoción para el medicamento con prescripción médica fueron paradas el 3 de abril de 1996.

Mercado(competencia)
• Por la autorización de nuevos productos genéricos con lamisma solución que Rogaine, Pharmacia & Rogaine demandó a la FDA por la cuestión de exclusividad para Rogaine como producto sin prescripción médica
• Existe alrededor de 50 competidores en los estados unidos que se dedican al mismo giro.

Empresa
• Pharmacia and Upjohn, Inc. Fue creada en Noviembre de 1995.
• 9 de febrero de 1996, FDA (Food and Drug Administration) aprobó el RogaineHair Regrowth TReatment para su venta sin prescripción médica. El único medicamento para el crecimiento del pelo para hombres y mujeres con problemas hereditarios de caída de pelo.
• La FDA aprobó el tratamiento Rogaine para hombres en agosto de 1988 y para las mujeres en agosto de 1991.
• El minoxidil (ingrediente principal de Rogaine) es un tratamiento para toda la vida.
•Pharmacia & UpJohn INC, fue creada en noviembre de 1995 por la fusión de Pharmacia AB of Sweden y The UpJohn of the United States.
• Es una empresa dedicada a los productos de salud humana en escala global; su centro corporativo está ubicado en Londres, Inglaterra. Sus centro de manufactura se ubica en Estados Unidos, Suiza e Italia

Financieros
• Las ventas de Rogain en los estados unidosexcedieron los $700 millones de dólares. Y a nivel mundial excedió el billón de dólares en ventas.
• Casi el 70% de las ventas de la compañía estan hechas fuera de los Estados Unidos.
• Durante los primeros 6 meses de la campaña se estimó un presupuesto de $75 mlls de dlls, esta fue una de las campañas más grandes para medicamentos sin prescripción médica, en la historia de la...